“小菜农千千万,优质客户却是有限的。”

“他们能容忍小菜农犯错,对大菜场却会很挑剔,而且会越来越挑剔。”

李才等着陈家志思考,等呀等,却等来了这样一番话,这是想让靠谱鲜生一点错也别犯啊!

但老实说,以现在菜场的情况,菜场产区分布合理,流程管理标准化,靠谱鲜生很难在品质上出错。

他半开玩笑的说,“难怪你能做大做强。”

从陈家志对‘怜悯’的分析里,他不难得出‘小菜农要做大做强,就不能寒了客户的心’等类似结论。

只是李才不太认可。

他端着茶杯,眼睛看着一个方向,慢悠悠喝了又喝,茶杯里早空了。

陈家志顺着他的视线回头看去,阳光正好照在·赌性更坚强’几个字上。

得了,浪费茶水。

“走走走,别影响我办公。”

他挥手赶人,李才还一步三回头的往墙上的字帖看,陈家志恼了,抬腿作势要踢,李才这才大笑着走了。

春日的阳光正好,办公园区里花团锦簇,街道上也有花朵开得艳丽。

只是周边的人无心欣赏,来去匆匆为着生活奔波。

陈家志倒又多看了几眼,回头时,也不由被墙上字帖吸引。

“赌性更坚强。”

“又或者是为客户稳定提供优质的蔬菜。”

“其实缺一不可。”

他清楚,靠谱的人喜欢把·赌行情’挂在嘴上,李才也是,但也没有忘记核心。

只是打趣罢了。

否则也不会提出去贵州。

到办公位上坐下,陈家志没再摸鱼,在桌上文件架上翻找出零售公司的报表。

从月度曲线来看,果蔬销售量仍在持续增加。

且还有不少爆品。

迟菜心、鸡心芥、芥菜苔、趴地菠菜、皱叶菜、散花菜、贝贝南瓜......有的火了十几年,有的正值巅峰。

在水果上,除了智利车厘子和草莓,砂糖橘也很爆,因为靠谱的门店砂糖橘供应又多又稳定,品质也好。

而在其它水果店或超市里,想买好的砂糖橘,就得看运气了。

在门店的报告里,也特别提到了爆品的引流作用。

爆品吸引来目标人群,又顺带买些其它产品,当爆品多了,效果也就非常好。

这是门店销量能持续上涨的重要原因。

相比之下,叮咚超市增长不仅更慢,在总量上也远远不能和门店相比。

总体而言,生鲜零售已成了靠谱鲜生果蔬销售体系里十分重要的一环。

零售好,也就意味着回款快,现金流充沛。

在靠谱鲜生的财务数据里,应收账款的占比非常少。

看着财务报表里的最终数字,陈家志不知多少次感慨花不完,根本花不完。

花钱的速度完全跟不上收益增长。

薛军轻快地敲响了房门,手里拿着文件,喜悦掩藏不住。

“老板,给基地的奖励方案出来了,需要你审核签字。

“有点慢了。”

陈家志接过文件,看了起来。

果树的生长时间长,在前两年里,基地的人员除了固定工资,额外收益很少。

而在靠谱鲜生的管理逻辑里,蔬菜和水果基地的工资都是和收益挂钩。

蔬菜是每个月每年都有,水果挂果前都没有,挂果后才会有额外收益。

陈家志在广西时,已经发了一笔钱,但那只是临时的。

他认为还不够。

10万亩砂糖橘基地,在三年时间里实现全部初挂果,难度非常之高。

靠谱鲜生能实现这一目标,并不是高层管理出色,而是有潜在激励在吊着中基层管理人员。

因为他们清楚,实现既定目标后,奖金少不了。

这是很多老员工十几年来的经验。

也是陈家志积累的信用。

所以,10万亩砂糖橘基地才能快速完成育苗、整地、栽培、管理、开花结果的过程。

现在,便是让信用继续传递,让更多员工相信,只要事情做得好,奖金就少不了。

在一个个人名和金额上快速掠过,陈家志在最后签了字确认。

“你去拿给巩洋,早点打款,现在基地在施肥和修剪了吧,也是苦活累活,早点发奖金,事情才能做得更圆满,今年果子才能结得更好。”

“好~”

薛军也知道有点慢了,但奖金金额太大,人员也多,园区管理水平也各不相同,由不得他不谨慎。

不患寡而患不均。

要是因为谁奖金多了谁少了,尤其是不干活的人多拿了钱,事情就没那么完美了。

桂林,荔浦,正午。

正是吃饭的时候,在园子里盯了一上午施肥和修剪的李向荣早就饿得前胸贴后背。

一开饭,便专心干饭。

基地里都是干饭人。

突然,谁的手机铃声响了一下,跟着,便是一连串的铃声。

李向荣起初察觉手机震动时还没在意,铃声就多了后就变得惊奇,还没来得及拿出手机就听人在喊。

“哇,又发奖金了,好多。”

“哈哈,我也到账了。”

“你发了多少?"

“不告诉你,反正不少。”

“呵呸,我还不稀罕知道,我也发的不少。”

李向荣拿出手机看了眼短信内容,上面的数字让他反复确认了好几次,内心都由此变得滚烫。

和他一样的人还不少,显然,每个人领到的金额都超出了预料。

激动的情绪在这个中午不断蔓延,李向荣吃了饭后没有休息,径直去了果园里。

检查上午的施肥和修剪工作有没有做到位,再思考后续该如何更好的安排工作,如何让果树今年产量更高。

对薛军而言,基层的反馈来得很扎实,工作进度直线起飞。

影响甚至不局限于砂糖橘,蓝莓、榴莲等果树基地的人也深受激励。