这一投,链条就很长了,而且同品类不能只投一家,得投很多家,让他们在研发过程中自然竞争,优胜劣汰,本来几亿的投资可能要变成几十亿。

本来他通过投上游厂,就可以完全决定下游哪些厂家能接到订单,让订单流向国产厂家,让他们在利润中竞争。

现在,他得亲自投才行了。

所以产业链没有利润,给他带来的是极大的被动和极大的资金成本。

这种办法,也是最终才会选择的下下策。

时至目前,这场他还得打,并且要想方设法给上下游供应链打出利润来。

“就这样吧,我们既然拿到了电容供应的先手,就要先动手,至于联通怎么应对,我们见招拆招。”

陈学兵正式下达开战指令。

“那...WCDMA咱们自己卖,得开店吧?”卢韦冰问道。

“预算拿来我看看。”陈学兵抬手。

卢韦冰立马鸡贼地笑了起来,从兜里拿出一张纸,摊平了放在陈学兵桌上。

“计划已经拟好了,我们正好培养了一大批业务员,可以在全国增开77家3G魔方店,把总规模开到150家,这次我们打算用之前的购置模式,免得后期租赁成本高,就是前期投入....这个装修可能占很大一块,我想要是让股安

建设来,我们前期可以少垫资,工期也可以快一点,股安建设也能赚一笔钱,您看...”

总公司拥有的一切,都是他卢韦冰的后门。

缺钱找长征、展讯,建设装修找股安建设。

管他花多少钱呢,兄弟公司先垫着再说,陈董事长会去给奇点擦屁股的。

陈学兵拿起这张简单的计划书瞧了瞧,听到卢韦冰的话干笑了一声,但是半晌之后,摇了摇头。

卢韦冰神情一紧,以为要被拒绝。

但陈总开口道:“少了,计划至少要扩大一倍,并且要把模式扩张,搞下沉渗透,增加授权专柜的模式,和各地商场签订专柜协议,每个专柜派一名我们的业务员入驻即可,这件事你们办不了,让股安商管去帮你们办,全国

至少要一次性增设300个专柜。"

“咝————那我们可就是重资产模式了,一家旗舰店的购置和装修备货得投两千万吧?省会标准店也得七八百万,其他的标准店不低于三四百万……”

“呵呵,几百家店就重资产?没出息,等你开到一万家再说吧。”

同日,下午。

B建国门大街,恒基中心三座。

楼顶是联通集团总部,6楼是新联通华盛。

联通华盛,是联通的全资子公司,原本负责CDMA终端,随着CDMA出售给电信,老华盛一并划转。

最近在总部楼下重新组建的新华盛,负责联通的3G终端,也就是联通的终端部。

华盛总经理于英涛正组织公司的五名核心成员开市场战略会。

会议室投影幕布上打着一张《2008年下半年WCDMA终端价位带规划图》,从低到高画了四条线。

沃Phone电阻屏款稳稳卡在999元档,上面空出来的1299-1999元区间,用红虚线标了「昆仑机」、「诺基亚」、「沃Phone电容升级版」的占位。

一名副总拿着激光笔,先给参会成员交底:

“于总,目前首批80万台电阻屏沃Phone的集采合同已经落地,中兴、酷派、联想、华英四家分了订单,八月底就能铺到我们第一批网络覆盖的地市营业厅,从B和上海两个试点城市的销售反馈来看,用户对触屏智能机的接

受度比预想高,但也有集中反馈:划屏卡、打字不准,和市面上的昆仑电容屏比,体验差一截。”

于英涛敲了敲桌面:“直接说方案,接下来昆仑的机器我们进多少,选什么价格区间,卖多少钱?”

华盛实则并未打算杜绝昆仑机,而是先让沃Phone进来,把首批价格战打起来,想法升级一批沃Phone电容屏抢占中端市场,剩下的市场再让昆仑机、诺基亚和其他智能机进来填补。

“1499到1999,这个价位移动给的合约补贴很足,低的只需要96元套餐就能零元购机。”副总的激光笔点在1499的红线上,“我们的想法是,Q4推出Phone电容屏升级版,主力定价1499元,也绑定96元套餐做零元购

机,正好卡死中端下沿,把想换电容屏的用户在联通网内。”

“成本压得住吗?”于英涛问得很直接,“别搞成卖一台亏一台。”

这时另一名副总接过了话:“高通可以给出全套交钥匙方案,高通套片+电容触控驱动打包供应,采购量到200万台的话,单套芯片价比现在电阻屏款只贵18美元,再加上谷歌那边负责系统底层适配,不用联通掏研发费,整

机成本能控制在1100元以内。”

他说完,另一名技术负责人补了一句:“谷歌的团队已经在调试多点触控版本了,三季度末就能出稳定固件,和硬件进度刚好对上,对方的意思很明确,中国市场的装机量优先保障,技术团队随时配合。”

会议室里安静了几秒,市场部总监插了一句顾虑:

“于总,风险也有,第一,昆仑现在电容屏技术领先不少,我们就算上了电容屏,系统流畅度、应用生态能不能追上,不好说;第二,听说电容屏供应链现在很紧,宸鸿、胜华的产能基本被苹果和奇点包了,剩下的量够不够

我们四季度量产,得打个问号。”

“高通肯定能搞定,我去美国参观过他们的QRD平台,人家搞得很好,供应商一大串,全是世界先进,根本就不是国内什么昆仑能比的,人家的要求就是抢占触屏机市场,给我们的优惠力度也是最大的。”对接高通的副总

为笃信道。

于英涛表情也舒适了许多:“那就要控制好中端价位,绝不能让昆仑一家占了,现在麒麟二代在高端撑着,我们拿它当吉祥物没问题,但中端是出货主力,我们自己的电容屏手机拿到市场份额之前,绝对不能让昆仑机进来。”

他说着,起身颇有感触地道:“常董亲自在全国一线城市监督第一批基站建设,我们在后方要为总公司解忧,终端问题,我们一定要做得比老华盛要好,要让总公司放心,让常放心!”

几个高管一一起身,正打算慷慨激昂地表态一番。

总经理秘书敲门,拿着一张纸匆匆走进。

“常总,奇点好像发了个公开公告,还传到了我们的对接邮箱。

于英涛接过一看,表情顿时凝固。

「昆仑联盟全系智能机型即日起全面转向电容屏架构,停止所有电阻屏智能机研发。为保障用户体验一致性,昆仑联盟所有机型将仅通过移动TD合约渠道、3G魔方直营渠道发售,暂不进入联通合约机体系。」

“全面转向电容屏架构,停止电阻屏研发?”于英涛瞬间捕捉到了不少信息:“他们哪来这么多电容屏?不进入联通合约机体系什么意思?麒麟也不进来了?”

“额...应该是吧。”秘书迟疑道。

于英涛眼神眯了眯:“这是想挑战我们吗?”

没人答话。

他心里意识到自己有点疏忽了昆仑的感受,但是大局当前,已经不可退让。

他摆了摆手,让所有人重新坐下:

“坐,会议继续,昆仑智能机不进来了,但是我们的销售节奏不能变,中端市场,我们要重新梳理一遍。”