苹果在这一世并未成为所有人心中的大山,奇点管理层反倒把对方当成踏脚石了,上去就想踩一脚。

主要是苹果发布会晚了半年,等进入中国市场又要晚一步,导致IPhone一代的对手已经赶上了麒麟二代,形成代际差了。

既然天时地利到了,就应该好好利用。

“中国市场用户心智已经被我们培养得比较成熟,我看苹果也没理由不进来,那咱们这次发布会就带着点友商,不过也不要把他们太当回事,导致忘了咱们的主线。我看这次咱们的「光影」应该承担更大的作用,它对电阻屏

的低敏和单点触控特性将是碾压性的效果,既然安卓想靠电阻屏翻身,咱们就专打电阻屏。”

卢韦冰闻言有些振奋,道:

“我们麒麟二代的主Slogan已经定下来了,叫——「看见更好的自己,连接更大的世界」。

“海外的Slogan更直观一些——「捕捉真实美感,重塑光影轮廓」,突出我们的拍照和编辑功能,董事长您看怎么样?”

陈学兵笑了笑:“口号的事就别问我了,你们自己定。我说一下联通那边的安排,我们要派旗下的厂商去试探一下,看看联通能给我们多少合约机名额,对我们昆仑机什么态度,WCDMA制式暂时还有不可替代的优越性,这

个市场我们还得站住脚,别让人家以后提到昆仑机就说网速不行。”

卢韦冰立即起身:“我现在去安排,林总,咱们现在回赛格总部,连接展讯总部,开个合并战略会。”

陈学兵把手里的资料一合。

“好,散会。”

昆仑的整张大网都动起来了。

这是真正的市场斗争。

己方是昆仑的所有厂商和供应商,对面是联通,高通,还有一家藏头露尾的谷歌。

陈学兵定下的核心策略是要让所有昆仑厂商全部放弃电阻屏,完全转型电容屏,和「沃Phone」阵营彻底做切割,形成代际差。

以后,电阻屏是电阻屏,电容屏是电容屏,要让用户意识到两者完全不是一个档次的触屏。

昆仑对中低端电容屏开启了首次「一级锁仓」:

对所有电容屏供应商,以未来12个月的稳定订单为筹码,全部预付30%定金,锁定所有中低端电容屏产能的85%,包括低产能、高成本的外挂式投射电容,奇点也挨个打电话谈锁仓,彻底阻断沃Phone阵营的供应来源。

电容屏从来不是做一块玻璃这么简单,它是「触控IC+驱动算法+系统调度+面板工艺」的全链条协同,只有掌握系统话语权的厂商,才有能力定义整套体验标准。

目前电容屏的技术制高点,在苹果、奇点、夏普、三星、Synaptics几家掌握整机系统定义权、定义整套工艺、触控IC的厂商手里。

他们是站在高处的技术指挥者。

而台湾,是全球电容屏的生产基地,从TPK宸鸿开始,到胜华、联华光电,再到友达这些厂商,都是看到了电容屏的订单暴涨,通过本地供应链优势快速切入电容行列的,他们嗅觉灵敏,投产动作也比同期转型的美国厂商们

更快,还有洋华、介面光电、荧茂、富晶通几家厂子也在从电阻屏转型电容。

目前谁掌握了台湾厂家,谁能让他们服软,谁就掌控了电容屏产能。

苹果只在意高端,接触的只有宸鸿和胜华两家厂子。

而昆仑的现有规模更大,并且敢下狠手,垄断产能。

宸鸿和胜华没有拒绝昆仑的订单,奇点也没有要求他们得罪苹果,抢高端内嵌式电容屏的产能,只是他们也有一些早期外挂式投射电容的产线,苹果根本用不上,便把全部产能签给了奇点。

联华光电已在京东方的掌控之中。

友达,是唯一一家不愿意放弃高通的厂商,但是他们产能有限,近期订单还得供给金山小米,奇点保持了沟通渠道,仍许诺可以包圆未来产能。

其他几家连产线都还没建完就收到了奇点的订单合同,纷纷喜悦投降。

但这一次的代价也很大,光定金就付了6个亿,一口气订了1800万片电容屏。

这1800万片订下去,接下来的半年,中国大陆都不太可能出现昆仑以外,拥有电容屏价格竞争优势手机的大型厂商了。

订了一年的产能,为什么只能控制半年?

因为如果一家本来就在做电阻触控,已有洁净室、镀膜、贴合设备基础的厂商要转型电容屏生产,大概只需要半年时间就能完成改造。

2008年的电容屏是什么利润水平?

中低端外挂式电容的毛利率都能做到40%以上,是电阻屏的三倍,只要有稳定的订单预期,别说台湾厂商,大陆、东南亚的电阻厂都会疯了一样转产。

这一轮订单刺激以后,电容屏厂商就会像雨后春笋般冒出来,并且拿出更便宜的价格竞争。

这一次,奇点可以绝对控制半年,剩下的半年则要承受市场都在降价时的高价位阵痛。

但只要在此期间打出昆仑溢价,这点痛,根本不算痛。

与此同时,昆仑厂商与联通的谈判消息不断传来。

“联通终端部给我们中端厂商的回复全是官话,说什么三季度合约资源要向千元普及型终端倾斜,中高端档位暂不扩容,后续再视情况调整。”

“陈总,我们联系了联想杨总,通过联想才套出些话,说联通高层定了调,中间价位要全部扶持自有系统的机型,说只要愿意把系统换成Phone,马上就能进合约池,补贴不低于五个点。”

直至7月22号,卢韦冰前来汇报新的情况。

“董事长,联通终端部给我们打来电话,初步同意10万台麒麟二代WCDMA版合约机的配额,具体的价格商谈等我们发布会以后再定,希望我们留足产能。还说如果我们发布会宣传效果理想,会通过联通渠道对外大力宣传

「国产王牌」加盟联通,帮我们扩大市场。’

陈学兵听得差点笑出声来。

“订10万台,还大力宣传?他当我要饭?”

卢韦冰也是冷笑:“这怕是要拿我们的高端机型扩充他们的展柜吧...我听说联通已经在搞业务员培训了,沃Phone手机的销售提成是其他手机的两倍,还附带合约机话费提成考核,他们不会好好卖麒麟的,顶多放那当个摆

设,证明他们有高端机。”

“那就别给他们卖了。”

陈学兵手一挥:“通知所有昆仑厂商,不得进入联通合约机体系,所有的WCDMA机型我们自己卖,他们既然要扶持低端,那咱们就一刀切开高低端,让他们的营业厅专门卖低端机。