一个月撑死了也就三万多块,这点量能挣几个钱?”他顿了顿,忽然想起一桩正事,便问道,“对了,这香皂的成本多少?

你打算卖多少钱一块?”

乔正一听这话,立刻从袖中掏出一张写满了数字的纸笺,双手递到辛缜面前,同时飞快地报出一串数字:“回省副,人工成本加上制碱以及收购油脂的开销,每一块香皂的成本大约在十文钱上下。

现在市面上的澡豆,稍微好一些的要卖到三百文一盒,咱们的香皂比澡豆好用十倍不止,但为了促进销量,我们决定薄利多销,一块只卖一贯钱!

一贯钱七百七十文,去掉成本和给商家的分润,咱们每块还能挣不少,十分的实惠!”

辛缜正在喝茶,听到“一贯钱”三个字,差点被茶水呛了一下。

他放下茶盏,看着乔正那张老实巴交,一脸诚恳的面孔,心里默默想道:你这人看着老实,心还挺黑啊。

十文钱成本的东西,你要卖七百七十文?

七十七倍的利润,还认为是十分的实惠、薄利多销?

这要是让外面那些用了大半辈子皂角和草木灰的百姓听说了,怕不是要骂一句黑心鬼!

不过转念一想,在这个时代,澡豆本来也是奢侈品,普通百姓从来就不用,他们用的是皂角,草木灰,甚至干脆就是清水。

香皂从一开始定位就是替代澡豆,瞄准的本来就是有钱人的荷包,成本十文卖一贯确实不算黑,毕竟市面上同类产品本就贵得离谱。

而且若是按这个价格算账,每天一千块就是将近一万贯,一个月三万贯,一年三十六万贯,再加上之前估算的高档款溢价,年入几十万贯是稳稳当当的。

关键是他刚才也意识到了,这点产量,别说覆盖整个大宋的富人,就连汴京城里那些高门大户都未必够分。

辛缜沉吟了片刻,手指在案上轻轻叩了两下,然后果断地说道:“不能这么卖。既然产量有限,那就干脆最高端的路线。

你这样,专门搞一个顶级系列,精选最好的香型,外形、包装、香型都要用最顶尖的工艺,每一块都配有单独的雕花漆器礼盒,礼盒内衬绸缎,盒面描金,刻上编号和匠师的名字。

定价五贯起步,上不封顶,每年限量发售一定数量,卖完即止。

这个顶级系列的目标只有一类人,那些家里有金山银海,生怕别人不知道他们有钱的豪商富贾和权贵公卿。

至于中档的,就是你现在做的这些,一贯钱一块的,专供官宦人家和富户日常使用。

这样一来,顶级的撑门面、赚大钱,中档的走量、稳定收入,两头都不耽误。”

他停了一下,又想起乔正方才提到过的低端款,本想再加一条“生产低端香皂,成本十文就卖三十文,覆盖百姓”,但话还没出口便想起方才乔正说的油脂供应问题,便把话收了回来。

他重新在心里盘算了一下:一斤油脂只能做十块香皂,日化厂一天就要用掉上百斤。

这还只是一天一千块的产量,若是真的大规模生产低端普及款,油脂用量将是一个惊人的数字。

而眼下大宋的农业生产效率还很低,无论是专门养猪还是大面积种植产油作物,最终都会跟人抢粮食。

眼下强行大规模生产肥皂,油脂价格必然暴涨,猪油贵了猪肉就贵,油菜占了好田粮食就少,到时候定然会挤占普通百姓本来就不宽裕的口粮配额,造成人为的饥荒。

他点了点头,语气里多了几分警醒:“那就先别考虑全民普及了,就专门生产高端的香皂吧。

普及款的事,等将来农业条件好了再说。

这样算来,一年下来怎么也能挣个几十上百万贯,虽说没有千万贯那么夸张,但也算是解了眼前的燃眉之急,够咱们的纲要启动用了。”

不过这件事倒是给辛缜提了个醒。

他靠在椅背上,手指在茶盏边缘无意识地摩挲着,心里却已经在飞速地盘算着更长远的问题。

香皂只是他纲要里几十上百个项目中的一个,而这个小小的项目便已经暴露出了大宋朝经济生态中最脆弱的一环,油脂。

油脂短缺,看似只是香皂一个产业的瓶颈,可往深了想,油脂意味着食用油,食用油意味着口粮之外的营养来源。

油脂还意味着桐油、麻油、灯油,关系着手工业和百姓的夜间照明。

哪一个环节缺了,都会像多米诺骨牌一样传导到别的领域。

接下来各项工作须得连起来做统筹考虑。

大宋朝虽然算是历朝历代中比较富裕的朝代,财政收入远超汉唐,商品经济也相当发达,可这个经济生态依然是很脆弱的。

占人口绝大多数的底层百姓,实际上经不起任何一点风险,一场旱灾、一场涝灾、一次粮价波动,便足以让一个辛勤耕作了一辈子的农户倾家荡产。

若是他在推行纲要的过程中不提前想好兜底方案,只顾着发展产业、追求利润,一旦经济链条中的某个环节断裂,出现大规模饥荒便是大概率事件。

他站起身来,走到窗前望着厂区里那片刚刚移栽的槐树,心中已经有了一个清晰的方向,纲要里那些水利工程、种子改良、肥料推广、新式农具,必须排在所有项目的前面。

化肥的试验已经在设案工坊里启动了,磷肥用硫酸处理磷矿石的方法已经初步验证成功,堆肥和绿肥的推广教材《粪田要术》也已经编印完毕,接下来便要通过各路转运使司分发到各州县去。

水利方面,陕西路郑白渠和河北路漳河渠的修复工程必须优先上马。

种子工程也要尽快启动。

农业先稳住,工业才有根基,这个顺序不能乱,也乱不起。

虽说是要走高端路线,但辛缜在心里盘算了一下,还是觉得乔正定的那个日产一千块的指标太保守了。

他对乔正说道:“一千块不够,远远不够。

你想想看,光是汴京城里有多少高门大户?

再算上应天府、洛阳、大名府、成都府,大宋朝的富人遍地都是,你把一千块香皂放出去,连汴京一个城的富贵人家都未必够分。

至少要做到日产一万块,才能勉强铺遍整个大宋朝的州府,甚至还可以琢磨琢磨出口,西夏那边李元昊虽然打了败仗,可西夏贵族有的是金银,辽国就更不用说了,那些契丹贵妇对中原的奢侈品向来趋之若鹜。

不用担心卖不出去,天下富人多的是,你只管造。”

他停了一下,又特意补了一句:“一天一万块,只需要一千斤油脂。

这个消耗量不算大,汴京城里每天宰杀的牲畜,熬出来的油脂都不止这个数。

再不够,还可以从周边州府调运一些猪油羊油过来,不会对市场造成太大冲击的。”

乔正听到“一万块”这个数字,脸上那副从容的表情便维持不住了。

他嘴唇动了动,面露难色,眼下日化厂总共就那么几条皂化反应缸,几十号工匠三班倒连轴转,做到日产一千块已经是极限了,再加十倍,那得扩厂房、添设备、增工匠,哪一桩都不是小事情。

辛缜见状笑着摆了摆手,说道:“工厂可以继续扩大嘛。

你现在觉得一万块难,等以后低端普及款铺开了,十万块你都嫌少。

眼下正好趁这个机会把扩厂的经验积累起来,怎么规划车间布局,怎么组织流水线生产,怎么培训新工匠,这些你都得趁现在摸透。

等农业那边稳住了,油脂供应不再是瓶颈,这日化厂可是要迎来史无前例的大扩张的。

到那时候,你的经验才是真正派得上用场的东西。”

乔正被他这番话一点拨,心里那层顾虑便散了。

他不再多说什么,干脆利落地点了点头,转身唤来了日化厂的生产负责人。

生产负责人姓钱,四十来岁,原本是设案下面管仓库务的更员,被乔正从盐铁司衙门里挖过来专管肥皂生产。

乔正把钱管事拉到一旁,将辛缜方才的指示简明扼要地交代了一遍,让他立刻着手扩建厂房、招募工匠、增置皂化反应设备。

钱管事一边听一边点头,掏出随身携带的炭笔和纸笺逐一记下要点,末了抱拳说了句“属下这就去办”,便脚步匆匆地往车间方向去了。

乔正安排妥当之后,转过身来对辛缜说道:“省副,咱们这边准备得也差不多了,该铺的店面也打好了招呼。

要不明天就开始试水卖一下?”

辛缜点了点头,说道:“那就按只走高端的方式来试水。

明天试销结束之后把数据汇总给我。”

乔正赶紧躬身应是。

第二天,辛缜在承旨司处理完手头的公务,便往盐铁司去。

马车驶过御街的时候,他忽然想起昨日乔正说的今天开始试销香皂的事,心中一动,掀开车帘对鲁达吩咐道:“鲁大哥,先不去盐铁司了。

你在路边找一找,看看有没有哪家店铺挂了卖香皂的招牌,找着了便停一下。”

鲁达应了一声,赶着马车在街上不紧不慢地走着,目光不时扫过街道两侧的店铺招牌。

没过多时,他便在潘楼街附近找到了一家,这家店门脸不大,但装潢颇为讲究,门口挂着“百花阁”的匾额,匾额下方挂着一块新制的木牌,上面用金粉写着“汴梁日化·御制香皂”几个字。

辛缜下车一看,便知道这是一家专门卖高端胭脂水粉的铺子,门槛用的是上等楠木,门楣上挂着珠帘,透过珠帘隐约可见店内陈设精致,不像是寻常百姓能进的地方。

辛缜迈步跨过门槛,一股浓郁而甜膩的香味便扑面而来。

那是混合了胭脂、香粉、花露和各种闺阁用品的复杂香气,甜而不腻,浓而不俗,显然店家在调香上颇有心得。

店内靠墙摆着一排紫檀木货架,架上的胭脂水粉用各色瓷盒盛装,每一个都描金画彩,十分精致。

柜台后面站着一位三十来岁的美貌女子,穿着一身白绣兰花的长褙子,鬓边着一枝素雅的银簪,略施粉黛,看得出年轻时候是个颇为标致的美人,即便如今上了些年纪,举手投足间也自有一股成熟妇人的风韵。

她听到脚步声抬起头来,目光落在身上,一个穿着紫色官袍的少年官员,眉目清朗,身姿挺拔,腰间柬着金涂银革带,通身上下气度不凡。

那女子顿时眼前一亮,嘴角绽开了一个比职业性的假笑要真诚得多的笑容,从柜台后面迎了出来,声音温软而不失热情:“这位官人,可是要买胭脂水粉送娘子?

我们百花阁的胭脂可是潘街数一数二的,抹在脸上又细又匀,颜色正得很,要不给您拿几盒试试?”

辛摆了摆手,指了指门口那块木牌:“我看你们门口挂了卖香皂的牌子,汴梁日化的香皂,你们这里有现货?”

美貌女子顺着他的手指往外看了一眼,然后回过头来,笑容里多了几分得意:“官人消息真是灵通!

这香皂是今日才头一天试卖呢,您便寻上门来了。

不瞒官人说,这东西实在是太过抢手,我们百花阁第一批拿了三百块,原想着怎么也得卖上几天,谁知道今早牌子刚挂出去,不到一个时辰便被抢了个精光。

现下店里是一块现货都没有了,只能预定。

她说着,从柜台下面拿出一个装订得整整齐齐的账本,翻开来看了一下,抬起头来笑道,“官人若是想要,可以先登记一下,今日预定,等下一批货到了,按顺序给您留着。

不知官人要几块?”

辛缜听她说一个时辰便抢光了三百块,心里暗暗吃了一惊,这帮有钱人的手也太快了。

他面上不露声色,随口说道:“行,那给我预定五块,什么时候有货了派人送到我府上便是。

一共多少钱?”

美貌女子低下头去,纤纤玉指在算盘上噼里啪啦拨了几下,然后抬起头来,笑容依旧温婉如春,嘴里报出来的数字却不那么温柔了:“官人,您也看到了,这东西实在太抢手,价格嘛自然也稍微贵一些。

一块十贯,五块便是五十贯。

不过官人您放心,我们百花阁只卖正品,每一块都有编号,您买了就是物有所值。”

十贯。

辛缜心道,好家伙,自己昨天跟乔正商量的时候,原本是打算建议他把顶级的卖到十贯,中档的卖一贯,没想到这些零售商自己就把价格翻了一番,十贯一块,这不是香皂,这是按黄金卖的。

他面上不动声色,只是随口又问道:“十贯一块还这么热销,你们今天预定了多少出去了?”

美女掌柜翻了翻账本,笑道:“今天来问的人太多,有些客人一开口就是几十块地定,大约是买回去分送亲友的。

到现下为止,光我们百花阁这一家,预定的已经大约有七八百块了。

我们都不敢再接大单了,怕乔公事那边供不上货。”

好家伙。

辛缜心里又是一声惊叹。

七八百块,光这一家店一个上午的预定量,就已经接近日化厂一天的全部产能了。

这还只是潘楼街上的一家脂粉铺子,整个汴京城里,做高端胭脂水粉生意的铺面少说也有好几十家,若是每家都铺上货,日产一万块恐怕还真不够分的。

潘楼街是什么地方?

那是汴京城里富贵人家女眷最爱逛的去处,能在潘楼街开脂粉铺子的,谁家背后没有几个公侯伯子男的夫人小姐做熟客?

一家店一个上午预定七八百块,其他几十家店加起来,第一天预定量怕不是要大几千甚至上万。

他心里把这笔账飞快地过了一遍,等过了这阵子尝鲜抢购的风头,市场自然会渐渐趋于平稳,到时候预定量会回落。

但即便是以保守的走量估算,日产一万块,全年不停产地造,每一块平均售价至少在几贯以上,扣除成本,给商家的分润和运输杂费,剩下的净利润依然是一笔极为可观的数目。

至少眼下这头一年,百万贯是稳的,若销量持续走高,突破千万贯也并非不可能。

这笔银子足够盐铁司把水利、农具、种子这几项最要紧的事先启动了,整个纲要的发展节奏便有了底气。

想到这里,辛缜心里已经没有什么疑虑了。

他懒得再多问,对那美女掌柜点了点头,说道:“行了,那就预定五块,到货了送到枢密院承旨司,辛弃疾收。”

美女掌柜听到“辛弃疾”三个字,眼睛猛地瞪大了,手里的算盘差点掉在柜台上。

她张着嘴愣了好一会儿,方才那副八面玲珑的从容劲头全没了,结结巴巴地想要行礼,又不知道该行什么礼,只是满脸通红地弯腰福了一福,声音都变了调:“原......原来是状元公大驾光临!

民妇有眼不识泰山,实在是罪过,这香皂,民妇怎么好意思收状元公的钱,”

辛笑着摆了摆手,示意她不必在意,转身便出了百花阁。

他站在潘楼街上,看着街面上那干净整洁的水泥路和熙熙攘攘的人群,心里头那块关于香皂的石头总算是落了地。

日产一万块,一年将近四百万块,在最近一两年产能没有大规模铺开之前,这几百万贯的收入便是盐铁司纲要落地的最可靠的启动资金。

香皂这小东西,看着不起眼,可它像一根细长的杠杆,一头连着烧碱和油脂,一头连着富人的荷包,撬动的是整个纲要的未来!