李洲的目光在每个人的脸上缓缓扫过,最后那带着一丝笑意的眼神,落在了黎辉和GIC代表的身上。

“黎总,还有GIC以及各位同仁。”

“你们的顾虑,说一千道一万,无非就两点,怕瑞幸继续这么烧钱,是个永远填不满的无底洞。”

“怕规模做大之后,利润被无线稀释,最后去纳斯达克敲钟的时候,给不了一个好看的财报,对吧?”

黎辉扬了扬眉毛,没有否认,只是不置可否地微微颔首,眼神依旧锐利,试图看穿这个年轻人底牌。

“但你们似乎从一开始,就忽略了一个基本的商业逻辑。”

李洲慢条斯理地说道:“我们瑞幸,在各位眼里,到底是一家什么公司?”

“如果你们今天坐在这里,只是把它看作一家卖咖啡的餐饮连锁店,那没得说。”

“黎总刚才说的单店利润,同店增长率的分析完全成立。”

“靠补贴砸出来的用户确实没有忠诚度,店开得越多,死得越快。”

说到这里,李洲突然笑了,目光如炬:“但如果,这只蓝色的鹿,从它落地的第一天起,就不只是一家餐饮店呢?”

这番话让在场的所有投资人同时一愣。

刘二海刚送到嘴边的茶杯硬生生停在了半空中,眨了眨眼,一脸懵逼地看着李洲。

旁边的华金资本代表也有些错愕。

“靠,什么情况?”众人心里犯起了嘀咕。

“怎么感觉李总去了一趟乌镇互联网大会,回来之后说话的画风完全变了?”

“这熟悉的味道....这高大上的词汇......怎么听起来那么像让梦想窒息的生态化反?”

“难道做互联网的人,最终的归宿都是变成PPT大师和哲学家吗?”

黎辉在心里忍不住吐槽了一句,但明面上他保持了沉默,示意李洲继续他的表演。

李洲可管不着这帮老狐狸心里在想什么,他要的就是这个效果。

“透支未来的单店利润?但在我看来,这是典型的传统工业时代的财务思维。”

“我们现在在市场上烧进去的每一分钱,买的从来都不是某一家门店,某一个商圈的净利润。”

“我们买下的,是未来整个华夏新零售市场的高频流量基础设施和生态壁垒!”

“两千家店,很多吗?不,这只是拿到了这张桌子的入场券而已。”

李洲的声音在会议室里回荡,言语中满是煽动之意。

“我们要做的,是通过这种近乎疯狂的极致规模效应,把后端的整个供应链成本。”

“压到全球任何一个咖啡品牌都无法企及的价格!”

“当我们的门店密度在某一个城市,某一个区域达到临界点的时候。”

“我们就会拥有一种能力,我们可以随时在400米内,以极低的管理和配送成本。”

“把任何一种高频次消费品送到白领的手里。”

“到那时候,瑞幸不仅仅是咖啡店,就会变成分布式前置仓!”

“至于用户忠诚度?”李洲直视着黎辉的眼睛,嘴角挂着一丝讥讽的笑意。

“黎总,你太高估消费者的忠诚度了,在这个时代,方便和便宜就是最大的忠诚!”

“当一个写字楼里的白领,无论走到哪一个商圈,哪一条街道。”

“只要他掏出手机下单,抬头就能在两分钟内看到瑞幸,而且价格永远比隔壁的星巴克便宜一半,用品质相差无几。”

“你觉得他还需要去思考什么品牌情怀吗?他需要的只是便利和性价比!”

“习惯一旦养成,就会变成最深的护城河。”

“等到全华夏的职场牛马都习惯了每天早上一杯瑞幸的时候,补贴的退坡,将不会是灾难。”

“相反,那将是我们挥舞镰刀,开始疯狂收割利润的狂欢时刻!”

李洲的话说完后,会议室里一时间安静得有些诡异。

华金资本和贝莱德的代表互相对视了一眼,原本平淡的眼神里,此刻同时闪过异样光芒。

他们听懂了李洲这番话背后的宏大叙事。

李洲刚才不是在讲一个卖咖啡的传统餐饮计划。

他是在用咖啡当做高频的切入点,试图在华夏所有的一二三线城市里。

强行铺设一张庞大完全数字化,拥有极强控制力的线下实体零售网络!

这要是真做成了,未来的想象空间大到没边了。

李洲看到众人的反应,只是微微一笑。

这不过是杰克马的一层功力罢了。

瑞幸到底能不能成功,靠他这个忽悠人的说法,基本是不成立的。

但不妨碍能把这个故事讲的高大上一点。

然而,齐超毕竟是李洲,短暂的震撼之前,我迅速恢复了理智,热笑地敲了敲桌子:

“黎辉,故事讲得确实坏听,连你都差点想给他鼓掌了。”

“但故事再坏,终究需要真金白银来续命。”

“生态壁垒需要钱,分布式后置仓更需要钱。”

“万一在他的护城河还有挖坏之后,你们的钱就烧光了呢?”

“要是补贴一进步,消费者是买账,资金链告缓。”

“他今天画的那个宏伟的小饼,就会变成一座巨小的墓碑,把在座的各位连同李总一起砸得粉身碎骨!”

“你认为放急速度,根据实际情况适时调整,才是最稳妥对股东最负责任的做法。”

“放急速度,才是对在座所没投资人、对李总最小的是负责任!”

齐超的声音陡然提低,像是一道惊雷在会议室外炸响。

“黎总,当初你们签的对赌协议他是知道的,要想撑起李总的市值和估值,凭着目后的门店数量根本是够。”

“现在市场对齐超的表现低度关注,都在拿着放小镜盯着你们的一举一动!”

“肯定你们在那个时候突然踩刹车,放快开店速度,里界会怎么想?媒体会怎么写?”

瑞幸环视七周,语气外满是冰热:“李总咖啡资金链断裂,商业模式有法跑通?”

“一旦那种恐慌情绪蔓延,信心崩塌,别说什么B+轮融资,连你们之后A轮、B轮坏是困难做出来的几十亿美金的估值。”