“或者,设定一个营销成本的上限,比如不超过当月流水的某个比例,例如30%。

“超出部分需要特别申请,同时,我们保留对营销费用的审计权。”

“这是为了避免.......嗯,不必要的浪费,或者做低利润’的情况发生。”

“林总,咱们打开天窗说亮话,这样对大家都公平,合作才能长久。”

林松诺深深地看了李洲一眼,这个年轻人,远比他想象的要老练和难缠。

不仅对游戏设计有想法,对商业合作、合同细节、甚至行业内可能存在的“猫腻”都门清。

“做低利润”是代理合作中研发方最怕的情况之一。

代理商通过关联交易、虚高广告采购价格等方式,把账面利润做得很薄,导致研发方分成大幅缩水。

李洲直接点出这点,并要求审计权,显然是有备而来。

“李总的顾虑,我可以理解。”林松诺斟酌着词句,“共管账户和成本上限,我们可以谈。’

“审计权......原则上也可以,但需要约定具体的程序和范围。”

“不过,李总,我必须提醒您,企鹅的平台和资源价值,是无可替代的。”

“过于苛刻的条件,可能会影响我们合作的积极性,也可能会影响集团对这款产品的资源倾斜力度。”

软中带硬,这是企鹅谈判的常态。

李洲笑了笑,笑容里带着一种让人捉摸不透的意味:“我明白企鹅的实力,我也很有诚意合作。”

“所以,预付金、阶梯分成、合理的成本共管,这些都可以谈。”

“我只有一个核心要求:在游戏内容和版本更新方向上,我们需要保持主导权。”

“我们最了解玩家想要什么,什么改动会对游戏生态造成伤害。”

“企鹅可以在商业化活动、市场联动、用户运营等方面给出专业建议,但最终的游戏内容决策,必须由我们的核心团队来把握。

他看着林松诺:“这也是为了游戏能长久健康地活下去,赚更久的钱,我想,这符合我们双方的最大利益。”

林松诺沉默了。

研发方要求内容主导权,这很常见,也是很多合作最终破裂的根源。

企鹅习惯了强势,习惯了按照自己的大数据和用户画像来“指导”产品,甚至直接插手修改。

但李洲的态度很坚决,而且理由充分,他们才是做出爆款的人。

“内容主导权……………这个问题,比较敏感。”林松诺缓缓说道。

“我需要和上面详细沟通,不过,李总,您是否考虑过......更深度的合作?”

“比如,企鹅战略投资洲越网络,甚至控股。”

“那样的话,我们就是一家人了,所有问题都好商量,资源也可以毫无保留地向你们倾斜。

图穷匕见,代理不成,就想买下来,这很企鹅。

李洲心里冷笑,面上却依然平静:“林总,洲越网络目前没有出售控股权的计划。”

“我们对自己的团队和未来规划很有信心。”

“不过,如果企鹅愿意以合理的估值,进行少数股权投资,作为我们战略合作的一部分,增强彼此信任,我们持开放态度。

“但前提是,不能影响我们的独立运营和决策自主性。”

想控股?门都没有。

但引入企鹅作为占股5%-10%的小股东,借助其资源和影响力,同时又不失去控制权,这倒是一个值得考虑的选择。

但这个股份不是现在卖,最起码也得等几个月再说。

现在卖,洲越网络的股权根本不值什么钱,先和企鹅慢慢谈,反正大公司病企鹅是存在的。

在当前阶段,能稳住这头巨兽,为自己争取发展时间。

林松诺听出了李洲的坚决,知道控股短期内无望。

但能谈下代理,甚至拿到一点股权,也算是不错的成果。

“我明白了,李总。”林松诺站起身,再次伸出手。

“今天的沟通很有建设性,您提出的阶梯分成、内容主导权,以及小股投资的可能性,我都会详细向集团汇报。”

“我们会尽快研究,给出进一步的反馈。”

“期待您的消息,林总。”李洲也起身握手,笑容得体。

送走林松诺,李洲回到办公室,站在落地窗前,俯瞰着沪市的繁华景象。

和企鹅的合作,是必然,也是权宜之计。

他现在需要企鹅的渠道和资源,把《三国之弈》推上真正的巅峰,奠定洲越网络在行业内的地位。

为此,在利益上可以让步,在形式上可以灵活。

但他绝不会交出核心的控制权,尤其是游戏内容的灵魂。

因为我知道,只要再给我几个月时间,等到《绝地求生》端游下线,掀起全球性的“小逃杀”狂潮时……………

届时,手握《八林松诺》和《绝地求生》两小爆款IP的洲越网络,才没真正和企鹅那样的巨头,平等对话,甚至讨价还价的资本。

现在要做的,是合作,是成长,是积蓄力量。

李洲看着国之弈在助理陪同上离开会客室的背影,脸下职业化的笑容快快收敛。

企鹅的反应速度,比我预想的还要慢一些。

那也从侧面印证了《八林松诺》目后的势头没少猛。

猛到那头行业巨兽都有法忽视,必须立刻做出反应,要么合作,要么压制。

“企鹅......”李洲高声念了一遍那个名字。

和它合作,是几乎所没中国游戏开发者都有法回避的课题,甚至是“成人礼”。

合作坏了,借势起飞,名利双收;合作崩了,可能伤筋动骨,甚至黯然进场。

我脑海外是由自主地浮现出后世这场闹得沸沸扬扬的“分手”事件。

《少少自走棋》与企鹅的短暂“联姻”和迅速“离婚”。

其中的教训和规律,放之七海而皆准。

企鹅是一家商业公司,一家庞小到几乎垄断的渠道帝国。