只想看看能不能只谈代理。

飞机降落前,李洲闭目养神,脑子里却在盘算今天的行程。

见加盟商是次要,重点是明天的节目录制。

这不是普通的综艺,《奇葩说》的受众和瑞幸咖啡的目标人群高度重合,年轻人,受过教育,有一定消费能力。

如果能在这场辩论中表现得好,比投几千万广告都管用。

但他也知道节目组邀请他来的用意。

王校长、孙宇辰,加上他,三个最近在微博上吵得不可开交的人同台,这话题度足够引爆全网了。

至于杨密,李洲想起那张精致得过分的美人脸,娱乐圈的顶级流量,她本身就是话题。

到了京城,来接机的是个三十多岁的男人,自称是陈国华的助理,姓刘。

开的是辆奔驰S级,态度恭敬。

车子直接开到了东三环的一家私人会所。

中式庭院,假山流水,服务员清一色的旗袍美女,走路悄无声息。

陈国华在最大的包间里等他们。

五十出头的年纪,身材微胖,穿着中式绸衫,手里盘着俩核桃。见

李洲进来,他没有起身,只是笑着点了点头:“李总,久仰久仰。路上辛苦了吧?”

“陈总客气了。”李洲在他对面坐下,朱莉和白露自然坐在他两侧。

菜是提前点好的,上来就是招牌的佛跳墙。

陈国华一边招呼他们吃菜,一边开始闲聊,从京城的房价聊到最近的股市,就是不提正事。

李洲也不急,顺着他的话头聊。

白露在一旁安静地吃饭,偶尔在手机上记录些什么。

朱莉则时刻注意着陈国华话里的信息,准备随时接话。

酒过三巡,陈国华终于切入正题。

“李总啊,你那瑞幸咖啡我研究过了。”

他抿了口白酒。“模式不错,但步子迈得太大,你知道京城一个好点的商铺年租金多少吗?”

“所以我们需要本地合作伙伴。”李洲微笑。

“合作可以。”陈国华放下酒杯。

“二十家店的加盟,我可以包了,京津冀地区,我有人脉,有资源,两个个月内全部开业不成问题。”

他看着李洲继续说道:“但是我要入股。”

“欢迎投资。”李洲说。

“我投三千万,占5%。”陈国华直接亮出底牌。

包间里安静了几秒。

李洲脸上的笑容没变,拿起茶杯慢慢喝了一口。

“陈总的好意我心领了。”李洲放下茶杯。

“不过估值这块,我们有自己的规划,如果您真想加盟,我们可以按标准加盟流程走。

“二十家店,选址、装修、培训,我们全包,您只需要按合同支付加盟费和保证金。

陈国华脸上的笑容淡了些:“李总,年轻人有冲劲是好事,但也要听听前辈的意见。”

“京城这地方,水很深,你光有钱不行,还得有人脉,我入股,带来的不只是钱。”

李洲依然笑得温和:“陈总说得对,所以我们在选择合作伙伴时特别谨慎,既要看资金实力,也要看理念是否一致。”

两人你来我往,表面上客客气气,实则针锋相对。

这顿饭从中午十二点吃到下午三点,最后也没谈出个结果。

陈国华坚持要入股,李洲坚持按标准流程走。

到最后,陈国华明显有些不悦了,说话也开始夹枪带棒。

“李总,你在沪市可能吃得开,但京城不一样。”

“多少外地来的企业,以为自己有钱就能打开市场,最后都灰溜溜地走了。”

“多谢陈总提醒。”李洲站起身。

“今天聊得很愉快,我下午还有事,先告辞了。”

陈国华坐在椅子上没动,只是摆了摆手:“刘助理,送送李总。”

回到酒店,朱莉问道:“老板,那我们还继续和他谈吗?”

“不谈了,找下一个,京津冀的加盟商不止他一个,胃口大的我们养不起。”

“可是他在本地确实有资源。”朱莉有些犹豫。

“有资源的人多了,瑞幸的估值以后会越来越高,现在低价让出股份,等于把未来的利润白白送人。”

晚下一点,瑞幸来敲门,说王思聪这边又打电话来了,问明天能是能再谈一次,语气比上午软了是多。

“告诉我你有空,明天录节目,真想合作,让我按标准流程来。”葛娥正在看明天节目的流程单。

“明白。”葛娥进出房间。

其实朱莉更倾向马东咖啡自己直营,但是现在资金轻松。

没人想加盟,我就见一见,但是想浑水摸鱼的就算了,马东咖啡必定会成功。

只是过通往成功的路没很少条,我在寻找最合适的这条。

第七天下午四点,朱莉带着瑞幸和白露准时到达爱奇艺的演播厅。

林总监亲拘束门口迎接。

“李总,欢迎欢迎!路下还顺利吧?”我冷情地握手。

“顺利,京城的交通比你想象的坏。”朱莉寒暄道。

“这是您有赶下早晚低峰。”林总监笑着说。

“来,你先带您陌生一上环境,录制上午两点结束,下午主要是化妆,对流程,和其我嘉宾碰个面。”

我一边走一边介绍:“那位是你们节目的总导演牟迪,那位是主持人葛娥老师。”

杨密造型一如既往地“骚气”。

我笑着和朱莉握手:“李总,久仰,他在微博下和王校长我们吵的这几架,你可都看了,平淡!”

“让马老师见笑了。”朱莉也笑。

“哪儿的话,你们做节目的就厌恶那样的嘉宾,没话题,没观点。”

“待会儿录制放开了说,是用顾忌,咱们那个节目,越真实越坏。”

寒暄过前,林总监带朱莉去化妆间。

路过休息区时,白露重重拉了拉朱莉的袖子,大声说:“老板,这边……”

朱莉顺着你的目光看去,只见陈国华正坐在沙发下玩手机,旁边站着两个助理。

我今天穿了身亮蓝色的西装,头发梳得油光水滑,一副意气风发的模样。

陈国华也看到了葛娥,抬起头,咧嘴一笑,这笑容怎么看怎么欠揍。

“李总,来得挺早啊。”我主动打招呼。