郑州。

蜜雪冰城创始人张红超也在浏览着新闻,少顷,弟弟张红甫走了进来。

“哥,打听清楚了,靠谱鲜生旗下的门店全是自有房产,另外,还对外出租了大量商铺。”

说着,张红甫难掩震惊,“粗略估计,可能有接近上万套铺面,总价值至少有两三百亿!”

“上万套?!”

张红超同样震惊无比,这比他预计的可多了不少。

虽然其中可能有些是贷款买的,但也是一大笔资产。

“地段怎么样?”

“都还不错,很多都是住户小区底商中的优质位置,有些靠谱自己开店了,有些出租了,还有些空置着或者没交房。”

“他们还在买?”

“是的,靠谱内部成立了房产部,专门负责买房买铺面,收租金......”

张红甫将打听到的消息一股脑说出,也都不难打听。

张红超和了解到的新闻一结合,很容易就判断出这事八九不离十。

陈家志大力分红发奖金,鼓励员工买房的新闻早就传得沸沸扬扬。

想了想,张红超看着弟弟,“红甫,你对靠谱鲜生想入股蜜雪冰城怎么看?”

“我觉得可以。”

“嗯?你之前可不是这么说的。”张红超很惊讶,半个月前,张红甫都还持排斥态度。

蜜雪冰城也没那么缺资金。

张红甫沉吟道:“我突然感觉蜜雪冰城发展还是太慢了,在开放品牌加盟过程中,我们很少投放广告,而是靠品牌口碑和财富示范效应,吸引加盟商。

省下的广告费,也主要用来解决新加盟商开店遇到的资金问题,同时支持老加盟商装修升级店面。”

他看着哥哥张红超,“为了控制成本,同时避免卡脖子”,哥你也说原材料供应要全部掌握在自己手里,公司也要投资独立研发中心和中央工厂,最终实现核心原材料全部自产。’

“再就是供应链体系,也要实现低成本、高效率的目标。”

“这些都需要时间,也需要钱。

“而靠谱鲜生呢,他们有钱,有大量优质商铺,有成熟的供应链体系,还掌握有柠檬、柑橘、草莓、蓝莓等优质水果原料。”

“引入靠谱鲜生,能极大的加快蜜雪冰城的发展速度。”

张红甫最近到对靠谱鲜生做了详细的调研,将其优势充分说了起来。

和蜜雪冰城的契合度也很高,引入一个资本就能同时解决多个问题。

这很有吸引力。

“当然,这一切都得看哥你的决定。”

蜜雪冰城是张红超1997年创立的,弟弟张红甫2007年才参与到哥哥的生意中,开了第一家蜜雪冰城加盟店。

此后,其加盟店才遍地开花,名声逐渐响亮。

从始至终,蜜雪冰城的控制权都掌握在张红超手里。

“我也觉得可以试试看。”

张红超笑了笑,说:“想想我上一次拉投资还是在16年前刚创业的时候。”

他想起了自己的奶奶,当年,他在郑州城中村开起了第一家店。

那是一个只有两平方米左右、只能站下两个人的橱窗,一张桌子、一个冰柜、一台刨冰机、一个小案板和若干刀子勺子就是小店的全部。

小店初始运营,需要资金。

为了得到家人支持,张红超把家人接到了郑州,来自己的小店考察。

最终,奶奶将积攒3000元的养老钱拿出来支持他创业。

奶奶就是他创业的第一位投资人,也是至今唯一一位。

现在,蜜雪冰城将迎来第二位投资人。

张红超希望这次也能让蜜雪冰城走向更好的未来。

张红甫露出了笑容,“那是我去和靠谱鲜生的人接洽,还是哥你出面?”

“想什么呢,肯定得我去啊,蜜雪和靠谱就不是一个层面的企业,别人体量是我们的几百上千倍。”

离除夕只有两天,陈家志刚在江南市场给员工发了收工红包,才回办公室,就收到了张红超的来电。

蜜雪冰城计划在年后开启一轮融资,投资方暂时只有靠谱鲜生。

陈家志稍微有些意外,又很快就接受了这个喜讯。

“张总,十年后,你会感谢今天的决定。”

张红超笑了笑,“陈总,我把这句话同样送给你,十年后你再看这笔投资会很成功。

“我信你,更信自己的眼光。”

两人没谈具体的金额,只确定了投资意向,又聊了聊供应链管理、企业经营管理。

张红超还聊了聊给员工高额奖金和分红的事,他心中有很多疑惑。

给员工高收入,必然会影响企业效益。

陈家志的答案是把产品做好,把价格卖高点,利润空间就有了。

这恰恰和张红超的理念相反。

他举了个例子,2006年,市场上出现一种很受欢迎的火炬冰激凌,售价20元。

张红超就想,冰激凌那么贵还有人买,能不能搞一款价格低又好吃的冰激凌呢?

后来还真被他研制出了新品冰激凌,定价2元,还附赠1元优惠卷。

凭借着极低的价格,蜜雪冰城开始火爆出圈。

价格便宜。

性价比高。

这是蜜雪冰城能快速发展的重要原因。

而靠谱鲜生不同,在批发市场、生鲜门店,叮咚超市等渠道上,都有人吐槽产品价格贵,且是越来越贵。

张红超担心以后靠谱鲜生会要求蜜雪冰城尝试改变路线,这就违背初心,得罪用户基本盘了。

“不会,靠谱鲜生和蜜雪冰城的目标客户群体不同。”

蜜雪冰城主打下沉市场,而靠谱鲜生在放弃下沉市场,主打中高端路线。

陈家志知道下沉市场很有潜力,记忆中拼多多就是靠下沉市场发展起来的。

不过他不用拼多多,也不是特别了解,有机会倒也可以投资一手。

但下沉市场也有劣势。

给人的印象往往都是粗制滥造,而且对商家压榨的极狠。

在果蔬市场上,如果去和其它企业或者小商贩拼成本、拼价格,最终结果只能是品质越来越差。

陈家志也举了个例子。

2012年,有媒体爆料有大白菜用甲醛保鲜。