半个小时前,王威利正跟赶来汇报工作的毛纹超在房车上开会。

“......我们创立的拼团团程序在微信服务号已经上线一个月了,用户刚刚突破10万人,首月的GMV(商品交易总额)是35万。”

毛纹超报出了一个让他感到脸红的数字,然后抬眸去看王威利的反应。

令他意外的是,王威利居然表现的非常淡定。

“首月能有这样的成绩,还算不错……………”

王威利轻声认可过后,话锋一转:“你有没有遇到什么问题?”

“额,这个......”

毛纹超整理手头上的文件,还是决定继续去汇报好消息。

“跟传统电商赛道模式不同,我们使用的拼团团社区裂变模式,可以让用户主动帮平台拉新,从而达成拼团机制获得更低的价格。”

“然后,我们依托于微信生态发展,前期也没设置独立的App,运营成本较低,用户使用起来也很方便。”

“现在我们的平台每成交一单,老用户平均都能拉来2~3个用户,获客成本远低于淘宝京东,留存比例在30%左右。”

王威利微微颔首,垂下眼帘去查看自己手上的文件。

拼团团的发展模式是由他亲自制定的,前期大都照搬了拼多多的模式,能有这样的成绩并不意外。

但是,依托于微信生态发展的拼团团,需要去思考微信流量收紧的情况。

所以拼团团的发展必须要快于拼多多,这样才能赶紧推动B轮融资,从而平衡各大资源方的利益。

噔噔。

王威利将文件卷成纸棍在房车自带的小桌板上敲了敲。

毛纹超怔然抬头,不解他这个举动意欲何为。

王威利忽然叹了口气,眼帘倏然掀开,眼神严厉的盯着毛纹超。

毛纹超心头一紧:“怎么了?”

“为什么汇报文件上只有好消息,没有坏消息?为什么没有用户反馈的内容?难道拼团团下个月的GMV就能破亿,明年就能脚踹京东,拳打淘宝了?”

“我忘记写了。”

“是忘了,还是不想写?”

房车上没有第三人,王威利也不需要给毛纹超留面子。

他捏着纸棍一边晃悠,一边说道:“任何一个决定都是有好有坏的,我们能够走通拼团团模式,就是精准抓住了微信支付普及、企鹅对抗阿狸、淘宝链接被封杀的红利期。”

“外部市场的风口,则是淘宝、京东选择走消费升级路线,主动放弃了下沉市场的增量。”

“我们只要吃掉下沉市场的份额,就能跟他们两家三分天下,但是目前入驻的商家大都是一些无牌小厂家直销。”

“这些人卖的产品主打低价不保证质量,你有没有想过如何去解决这个痛点?”

关键性问题被抛出来了。

毛纹超本以为自己报喜不报忧,就能把这次新业务的首次汇报工作糊弄过去。

奈何王威利有挂,让他根本不相信拼团团的发展只有好消息。

毛纹超抿了下嘴唇,道:“目前来说,没有什么好办法......”

“那我给你想几个!”

王威利等的就是这句话。

只有毛纹超表示没办法了,他做出的指示才能获得最大程度的尊重与执行。

想要调动下属的积极性,还是要讲究一点方法才行。

毛纹超好奇:“什么办法?”

“首先要明确,我们的发展还是以发展新用户为第一准则;其次才是提升商品质量,提高留存。虽然这样说不太好,但商业发展本就有取舍,我们在这点上要保持一致。”

“我认可你的观点。”

“好!目前公司的情况是曜芳负责跨境电商业务,你负责拼团团业务,明天的董事会上,我会把公司资源向你这边倾斜更多一点。”

王威利盯着毛纹超想看他会不会提出异议,结果并没有。

“这部分资源,我需要你用在能够帮我们拉新的拼团发起人身上,也就是所谓的团长!”

“在原有的低价基础上,再给团长一定比例的成交返现,这个需要确定成交并且没有退款,团长才能拿到。”

“想办法提高用户的主观能动性,让他们更有动力去为我们发展新用户,人多了,GMV自然就能高。”

这个套路,把毛纹超说的一愣一愣的。

等他反应过来,又立刻提出了疑惑:“这样直接发钱,对于公司的现金流压力会不会太大了?”

“你傻啊?我们给的返现金额只占成交额的1%,这样哪怕GMV总额是1个亿,我们也只需要付出100万不到。如果真能做到一个亿,我们就已经是独角兽去B轮融资了,还会没钱吗?”

“没道理。”

“同时他也得防止商家和用户串联去薅羊毛。”

白妹宁一边给出指示,一边设置防火墙。

王威利生怕自己记是住,连忙掏出手机结束记录并询问。

等到拉新问题处理完毕,毛纹超又去给白妹宁扔出来另一个重磅炸弹。

“提升商品质量的方法很复杂,小知把控坏生产线。”

“怎么把控?”

“那个月结束,他就跟着孙彤雨去走访商家,尝试筛选一批优质商家出来,让我们承诺品质,然前向我们竖直流量。”