沈南朋和羊冬,也确实吃这一套,心中满是赞赏,但面上都没表现出来丝毫。

唐严轻咳一声,继续宣讲:

“陌陌APP前期只做分发,游戏厂商给我们分成,我们给用户………………”

“明矾科技,目前已与PopCap Games, Avengers Games等知名游戏开发商谈合作。尤其是,与刚研发了爆款游戏《水果忍者》的Avengers Games公司已达成实质性......”

“今年Q4,陌陌用户量能突破1000万,对标日本的游戏平台GREE的转化率,游戏月流水能突破100万美金......2011年Q2用户量破1500万人,月流水能突破300万美金......"

唐严一口气将游戏讲完后,又回答了羊冬的几个质疑。

两个二当家唐严和羊冬,就这么你一言我一语地互相攻守。

两个一把手耿直和沈南朋,则坐在这里一言不发,像在看大戏。

在唐严对游戏联运部分的精彩分析下,羊冬已经被说服了一些,但也只是同意陌陌的估值提高到1.8亿美金。

唐严继续往下翻PPT,深吸一口气,略带沉重地继续讲道:

“羊总,现在人人网已官宣砸大钱进场了,陌陌的真正对手来了。”

一直未发言的沈南朋好奇地坐直了身体,羊冬则率先出口:“哦?也是跟陌陌定位类似的产品吗?”

“对,人人网的产品名叫[私密APP],功能上和视觉布局上,跟陌陌简直一模一样。”唐严苦笑。

他继续翻页,先将人人网的[私密APP]产品图讲了几句。

随后又把人人网今天开发布会,邀请韩庚、杨密、林俊杰等明星来发布会现场站台,以及计划砸大钱打线上线下广告的信息,跟沈、羊二人又详述了一遍。

当然,在一些不容易验证的关键环节上,唐严不免会有一些夸大其词。

沈南朋和羊冬对人人网涉足陌生人社交赛道的消息都有所耳闻,但听完唐严的分析,才知道人人网战略打法的细节。

他们本以为人人网的战略重心会放在糯米网上,确实没料到,人人网竟然也重仓下注[私密APP]。

两人双双陷入沉思。

耿直悄悄给唐严了使了个眼色,唐严会意,立即趁热打铁:

“而且,我们刚刚得到消息,金砂江创投和北极资本,也将继续加码投资[微聚]。”

“现在的局面是,陌陌若不加速融资,窗口期可能只有半年。半年后,人人网靠流量硬砸,微聚靠三四线渗透,陌陌的压力会非常大。”

羊冬率先抬起头,又点点头:

“唐总的分析很有道理,陌陌的先发优势确实有被抹平甚至被反超的风险。我们红杉资本可以领投1200万美金。”

羊冬的表态让唐严颇感意外,欣喜之色不小心就跃然脸上了。

就连一直淡定的耿直,也稍稍惊讶了一下下。

他本以为这会是一场极其艰难的谈判,没想到自己还没放大招呢,对方就缴械投降了。

就在两人纷纷欢喜之时,羊冬却来了个转折:“但是要允许我们持股6%。”

耿直:“......”

唐严:“......”

谈了半天,估值还是没超过2亿美金,谈判似乎进入僵局。

沈南朋是房间里最沉得住气的那一个。

唐严讲的那些游戏联运、人人网竞争,他早就都知道了,只是今天多知道了一些数据细节,更有说服力一些而已。

他此刻有一丝好奇,也有一丝兴奋。

他在等耿直出马,讲他的新孵化的、[反霸]的项目。

唐严见无法说服羊、沈二人,无奈将目光投向耿直,脸上露出了[我已经尽力了]的神色。

耿直知道沈南朋在等什么,但现在有钱的才是大爷。他耗不过沈南朋,只得自己主动上场:

“沈学长,羊总。陌陌只是一个开始。我们正在孵化一款新产品,是一款面向熟人的即时通信产品,是一款只面向智能手机的IM产品,是一款革命性的产品,是一款要打败QQ的产品。”

沈南肠嘴角露出一个胜利的微笑:“小耿,你继续往下翻PPT吧,我要看看你们的产品原型图。”

“沈学长,PPT上没有。”耿直苦笑一下,让唐严重新投屏一张[WeChat]的图片。

见图片上全是英文,沈南朋大吃一惊:“嗯?这是面向海外的项目?”

“这是......我跟企鹅的刘炽苹刘总讲解时,使用的图片。”耿直脸上露出一个不算太邪恶的邪恶的笑。

羊冬十分不解,疑惑道:“企鹅也想投资你们?”

耿直颔首:“对,我们已经跟刘总初步达成了投资意向。”

羊冬百分不解:“你拿这个图片,是以做海外为幌子,是为了误导刘炽苹?”

耿直二次颔首:“羊总说得对。”

羊冬万分不解:“耿总,你们要对阵QQ,还要接受企鹅的投资??”

不等耿直回答,沈南先抢答了:“小羊,他们跟企鹅只是达成了初步投资意向,不是达成了最终投资。”

羊冬恍然大悟,喃喃道:“......耿总,你好………………机智……………”

他本来想用[狡诈],最后想了想,还是用了[机智]二字。

“小耿,你有几成把握,能让你的IM产品在企鹅的绞杀下活下来?”沈南朋眼睛紧紧盯着耿直。

“七成!”耿直回答得毫不犹豫。

旁边的唐严见自家老板脸不红心不跳,回答得这般斩钉截铁,喉咙滚动了一下,自觉自愧不如。

房间安静许久后,羊冬率先打破沉默:

“耿总,企鹅是IM领域的霸主,无论是资金实力还是研发能力,都可以吊打陌陌。你这么自信的底气何在?”

耿直摇摇头:“企鹅吊打我们又怎样,企鹅又不是神喽。赤壁之战,曹操几十万大军,最后不还是败给了只有四五万兵力的孙刘联军?”

羊冬一下子被噎住,张了张嘴,没说出话来。

耿直反问:“企鹅很强,但他们的企鹅微搏成功了吗?拍拍网成功了吗?QQ商城成功了吗?”

羊冬再次无语凝噎。

耿直继续:“我们早已规划了三个多月,秘密研发了一个多月,目前进展超乎寻常地顺利。而且,我们从羊城挖来了企鹅的一个研发小团队,正在办理入职。”

沈南朋、羊冬:""

“耿总,所以你是在刚做陌陌时,就准备孵化这个了吗?”羊冬好奇问了一句。

“不是,”耿直摇头,“在做[交大红娘]之前,我就准备做这个了。”

他这句,说得是大实话。

沈南朋、羊冬、唐严、吕思雨:“…………”

耿直身体微倾,声音不自觉地拔高了些,开始侃侃而谈,侃侃而煽情。

他的第一句是:“我非常赞同唐总刚才说的——历史就是用来创造的,我们明矾科技要创造历史!”

他的第二句是:“只要是我耿直涉足的领域,我就只做行业第一。”

他的第三句是:“我拿了红杉那么多钱,除了成功,我别无选择。”

明明知道耿直的第三句话是在画大饼,但不知为何,被调动起情绪的沈南朋和羊冬,竟奇迹般地有些动容。

“沈学长,羊总,先别急着感动。光上面这些还不够,现在是万事俱备,只欠东风。”耿直笑着看向二人。

沈南朋和羊冬脸上的感动,瞬间化为尴尬。

“耿总,你说的[东风]是指?”羊冬忙好奇问。

耿直看着羊冬笑了笑,随即干脆地吐出两个字:“秘密。”

羊冬眨巴了下嘴:“这......”

“羊总,你就说吧,陌陌3月份的热启动一战,当时有没有出乎你的意料吧?”唐严及时补了一句,“而且届时陌陌的用户基数都有七八百万了,还愁导流吗?”

羊冬再沉默。

说了那么多,他嗓子也略有干涸,端起水杯,猛地喝了两口。

羊冬该问的,该质疑的、该铺垫的全部做完了,使命完成,便将目光投向沈南朋,等待他的决策。

沈南朋沉吟片刻,缓缓开口:“小耿,你讲得这些,我认可,我也相信你的东风是真的有风......”

不待沈南朋说完,耿直便强行打断,没有给他说“但是”的机会。

“沈学长,我们明矾科技B轮融资,我第一站先来红杉,是出于礼节,出于情谊,出于沈学长A轮对我们的莫大支持。”

“无论今天红杉愿不愿意给到2.5亿美金估值,我们三天后都会按时在帝都召开B轮竞标会。”

沈南朋和羊冬闻言,均是一愣。

前者用脚在桌子下偷偷踢了一脚后者。

刚还自认为已完成使命的羊冬,领会到了老板的意思,又忍不住开口询问:“耿总,你说的[B轮竞标会]是指?”

耿直也给了唐严一个眼神。

唐严会意,赶紧接话道:

“我们已经跟经纬、IDG、KPCB、启明创投、云锋基金、企鹅、新蒗七家达成了初步意向,准备三天后坐一起谈谈。如果红杉也加入,那就是带头大哥,就是八家。”

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PS:先发后改。