作为核心创始人,耿直首先简单介绍了下“交大红娘”的现状大盘与未来蓝图:

“我们如今在魔都的用户量已突破3万......举办活动场次32......”

“我们将打造一个不一样的在线婚恋网站,一个基于大数据算法的灵魂匹配…………”

“明年国内智能手机出货量将达到......我们的手机APP,将………………”

他侃侃而谈,逻辑清晰,数据详实,对未来商业路径的描绘也颇有雄心,引得朱笑虎和慕严心中暗赞。

紧接着,作为线下业务的实际掌舵者,头上还缠着纱布的厉海鹏接过话头。

他详细讲述了魔都白领市场的拓展数据详情,以及向金陵、羊城、鹏城、帝都等城市的联合拓展路线图。

耿直勾勒战略,厉海鹏填充战术。两人的宣讲既有宏大愿景,也有实操细节。

在描述现有业务和数据时,他们基本秉持了诚信原则,水分不多。但涉及到未来的城市扩张计划和线上产品蓝图上,则大部分是在画大饼。

因为他们心知肚明,一旦融资成功,这些业务的最终走向和资源投入权重,很大程度上将不再是他们说了算的了。

听完二人陈述,慕严首先实事求是地肯定了“交大红娘”模式的创新性和团队的执行力。

但他随即话锋一转,以行业老兵的姿态,强调了婚恋市场的竞争的白热化与残酷性,并点出线下业务重运营、重资源”的固有挑战,适时泼了点儿冷水,为后续估值博弈做铺垫。

朱笑虎的关注点则更偏向未来。

他对耿直口中那个基于深度算法的“灵魂匹配”APP规划表现出了浓厚兴趣,问了好几个问题。

随后,他才又问了现有业务中的一些问题:诸如用户增长趋势、单场毛利率、复购率、开新城时效等关键数据。

朱笑虎给出的评价是:数据底盘不错,增长比较健康,但现有的扩张节奏过于保守,缺乏爆发式想象空间。

厉海鹏闻言,适时接话道:

“朱总说得对,我们的线下活动模式已十分成熟,纯线上化的‘七日CP',‘兴趣速配等轻量型玩法也即将在网站上线试水。”

“目前的瓶颈主要是团队人手不足,新城本地化运营团队搭建耗时,跨区域的场地谈判效率低。这些都需要资金和资源去攻克。”

听到这里,慕严立马诚恳道:

“厉总提到的这些瓶颈,恰恰是百禾网的优势所在。一旦获得百禾网的投资,你们就可接入我们遍布一线城市的渠道资源,这些问题都将迎刃而解。

耿直和海鹏闻言,配合地露出认真权衡、颇为心动的表情。

几方就行业趋势、业务细节、未来规划进行了深入探讨。

整个过程中,耿直的沉稳远见,厉海鹏对业务细节的如数家珍,朱笑虎的锋利直接、慕严的老练深沉表现得淋漓尽致。

相比之下,马文材和马春梅除了偶尔插入几句略显外行的话,大多数时候都只能扮演旁观者的角色,与这场高浓度、快节奏的商业对话显得有些格格不入。

第一阶段的业务探讨结束后,四方才进入今天的估值博弈交锋。

慕严清了清嗓子,率先亮出了百禾网的态度:

“耿总、小马总、厉总,综合来看,我们对‘交大红娘”的模式和团队比较认可,与百禾网的业务协同性也很高。”

他略作停顿,才给出了报价:“基于此,百禾网愿意在本轮Pre-A融资中,投资250万元,占股25%。对应投后估值1000万元。”

在慕严报出价格的瞬间,朱笑虎的目光迅速扫过桌面耿直、厉海鹏和马家父女的脸,试图捕捉他们细微的表情变化。

耿直表现得很平静,厉海鹏相对平静,但马春梅和马文的脸上,失望之色几乎不加掩饰。

朱笑虎心中立刻有了判断:慕严这个开价,离对方的心理底线差得有些远。

“感谢慕总和朱总的认可。”耿直笑着开口道,“但基于我们目前的品牌溢价和未来一年的财务预测,这个估值距离我们预期......实在是有点远。

“就是啊!”马春梅忍不住抢话,声音拔高,“光我们手里‘非诚勿扰’这个商标,就值不少钱呢!”

此言一出,耿直和厉海鹏心中同时紧了一下。

底牌哪有这么早就明晃晃亮出来的?

慕严却是眼睛一亮,立刻追问道:“小马总,你的意思是......非诚勿扰’这个商标,已经被你们这边提前注册了?你们能跟苏省卫视合作,根源在这里?”

“对呀,耿直注册的!”马春梅得意道,“这可是我们的独家版权,电视台如果没得到我们的授权,那就属于侵权。对吧,耿直?”