虽说建厂做生意这种事,不是一朝一夕就能完成的,但想必肯定是有一些进展了。

加上刚才自己母亲担忧的工作问题,所以周奕才想具体了解下情况。

钱红星和周建业对视一眼,钱红星惊讶道:“三叔,你没跟我兄弟说啊?”

周建业说:“钱大哥,这不怪我啊,我这大侄子也没问过啊。”

周奕扶额无语,三叔、兄弟、大哥、侄子。

只要到钱红星这儿,这称呼关系就准得乱,也是没谁了。

“到底什么情况,我这小半年没在宏城,确实也没空关心这事儿。”

钱红星道:“三叔,要不你”

周建业点点头:“成,那我说。”

“周奕,那回你介绍我和钱大哥认识之后呢,钱大哥对你的话是真的非常上心,事后约了聊了好几次。”周建业冲钱红星竖起大拇指道,“钱大哥眼光、人品、商业头脑,那都没得说,这份儿的。”

虽然自己三叔是做生意的,但他其实是个性情中人。

就冲那次爷爷出事儿回来,他第一反应是想去揍老二家一顿,就知道他是个什么性格了。

所以他夸钱红星,肯定不是在奉承,而是真心实意的。

当然钱红星对他的态度,那肯定是加了一层周奕三叔滤镜在里面的。

“后来我回南方找了很多关系去做市场调研和行业分析。结果发现,周奕,其实你是错的。

周奕一愣:“三叔,这......什么意思?”

“咱当时是去年下半年说的吧,你说北方农民大豆滞销,可以精加工之后往海外做出口,是吧?”

周奕点了点头:“对啊。”

“可你不知道的是,前年开始,咱们已经从净出口国转为净进口国了。我了解到的数据是,九六年大豆进口量已经暴增到超过一百万吨了,但出口却只有二十吨左右的量,是五到六倍的差额。”

“是嘛?”周奕十分惊讶。

他倒不是惊讶于进出口的问题,因为他知道后来咱们是全世界最大的大豆进口国。

他惊讶的是这个时间,他以为进口比例大幅提升,是在加入世贸之后才开始的。

没想到原来九六年就开始了。

这个确实是属于他的知识盲区了。

“三叔,为什么九六年就开始大幅提升进口大豆数量了?”

“因为随着市场经济的发展和改革开放的推进,东南沿海地区发展出了一批规模化、市场化的大型压榨炼油厂。这些厂主要生产桶装精炼油,所以需要大量的原材料,也就是大豆。

周奕点点头:“有需求,就有供给,这个道理我明白。可为什么他们不用国产大豆,而选择进口大豆呢?我看北方大豆滞销、库存积压,这都是现状啊。”

周建业的回答很干脆:“因为进口大豆更便宜。”

随后他具体说明了原因。

北方的大豆想要南下,就只能依靠铁路进行运输。

连大卡车都不行,因为成本太高了。

但是这个年代铁路运力紧张,运力紧张导致运输成本高,大豆作为农作物,还不同于钢材、煤炭这种东西,还会有一定比例的损耗。

所以总体算下来,每吨光是运费就占成本的两成以上。

因此私有化的生意人根本不会干这种事儿。

于是南方那些炼油厂就开始另寻他路,因为他们发现,南方港口多,海运发达,进口大豆的关税又低。

周建业说他了解到的数据是,南方那些炼油厂,用进口大豆的到岸价格,要比使用北方大豆低上10%-15%,甚至更多。

周奕就算不懂生意,不懂账目,也知道这个数据在原材料环节,那就是绝对碾压了。

所以南方那些工厂确实没理由选择国产大豆,顶多就是进口为主,南方近距离、低运输成本的为辅。

“这么说,这事儿没戏了?”周奕问道,但看情况,好像又不是。

这时钱红星笑道:“出口这条路肯定是走不通了,就算找到海外的买家,这个成本也算不过来。”

“但是,从三叔的市场调研结果里,我发现了一个新的商机。”

“什么商机?”

“南方炼油厂不用北方大豆,是因为运输成本高,导致北方大豆原材料就贵。可如果咱们自己搞个炼油厂呢,运输成本就不是问题了,相反在原材料方面,甚至还要比他们用进口大豆还便宜一些。”

周奕吃了一惊:“自己开炼油厂?这能行吗?”

“周奕,去年十一月底的时候,我让三叔托关系,找了一家南方的大型现代化炼油厂,然后我亲自去了一趟,和三叔一块儿参观了下人家的工厂。当时我就觉得,能搞!”

“你想想,现在咱们宏城,大部分人,吃的是什么油?是精加工的桶装油吗?”

周奕摇摇头:“我印象里,大部分普通人家里现在吃的,要么是散装毛油,要么就是土榨油,还有老一辈喜欢熬猪油。像我姥姥他们是农村的,就是自己去那种小作坊里让人加工菜籽油。”

“桶装食用油的话,普及度确实不高,因为价格贵,不是普通消费者的首选。要么就是家里条件好的,要么就是机关事业单位这种发的福利。”

周奕这话,虽然没有经过详细的市场调研,但确实也是日常生活中存在的普遍情况。

桶装油在这年头可不是家家户户厨房里都有的东西,起码北方,大部分工薪阶层家庭吃的,还是散装的毛油。

所谓毛油,其实就是没有经过精炼加工的初级油。毛油的优点是加工简单,没什么门槛,价格低廉,缺点是杂质多、易氧化变质,不宜长期储存。

钱红星点头道:“没错,咱北方精炼油的家庭普及率,是远远不如南方的。所以这种空白,就是巨大的商机!”

接着,钱红星开始分析这里面的逻辑。

目前的精炼食用油市场,完全就是南方品牌的天下,北方连一席之地都没有。

这就是最大的机会。

因为运输成本高这件事,是对等的。

北方往南方运大豆成本高,南方往北方运桶装油成本也不低。

而且和大豆这种直供原材料不同,桶装油在厂家和消费者中间,还隔着经销商和零售商这两层。

所谓雁过拔毛,每一层都得从中获利,因此最后运到北方的桶装油,摆上货架的时候,价格就已经不是普通人舍得买的了。

钱红星说他特意跑到两边的超市,去直观地对比过同一个品牌桶装油的零售价格。

北方的价格得高三成左右。

南方固然现在要比北方经济发达,这是毋庸置疑的。

但钱红星却跳过现象看到了本质,南方虽然发达,但很大一部分人口占比来自于外来务工人员。

这些人打工赚的钱,一大部分其实是回流到老家的。

所以在他看来,南北方虽然有差距,但北方不是没有消费力,而是消费市场的发展跟不上。

而且他就是做食品加工生意的,食用油本身就是食品行业的一部分。

他很清楚之所以这块市场被南方品牌垄断,就是因为产能和技术的根源问题。

以前他没有关注过食用油这块的市场,因为北方市场的大环境,就是地方小油坊、县属国营小厂,工艺落后,竞争力弱。

对他而言,北方小厂的油质量不行。南方大厂的油留给他的利润空间又低,他也不想拿着自己的渠道替别人开疆拓土。

所以这回看了南方的现代化企业后,他意识到这就是一块没人注意的大蛋糕。

渠道是现成的,经验也是丰富的,资金也不是问题。

所以他决定,自己搞个精炼压榨厂。

用北方的大豆,生产桶装油,卖给北方人。

周奕听完这话,不得不佩服钱红星敏锐的商业直觉。

就算是抄作业,照搬南方成熟的商业逻辑,很多人都没那么快,更没有那份魄力。

周奕冲钱红星竖起大拇指说:“钱总,佩服!果然专业的事还得由专业的人来做,跟你的想法比起来,我当初那个想法简直就是个笑话。”

钱红星立刻摆手道:“哎,话可不能这么说。”

“我可是因为相信你说的一句话,才决定这么干的!”

“我的话?哪句啊?”