们,去买他们的芯片和方案,你们,就是高通安插在昆仑内部的一个「样板间」。那么,在我们昆仑体系越做越大的同时,你们成为标杆的价值也会越来越大。’

“你的意思是...”雷军仍未完全明白。

“我们马上要开拓欧洲市场了,全球广域互联网的生态链已经铺得差不多,基础软件都有了,以美国为数据中心的中转站也会全力启动,保障昆仑全球版KOS的数据连接。

卢韦冰抛出第一个炸弹。

没等雷军答话,他又抛出第二个。

“你们作为高通的样板间,不仅获得了高通的供应链和关系支持,也将获得我们KOS的技术支持,去台湾、欧洲、美国等海外市场发展。”

“海外?”雷军有点发愣:“我们连内地市场都没搞好,去海外?”

“这冲突吗?不冲突吧,国内市场我们会给你们一定的空间,但也会遏制你们的销量,让你们获得合理范围内的发展,但你们要把眼光主要集中在海外市场,要说服高通,在香港成立品牌中心,帮助高通芯片在KOS系统领域

向全球辐射。”

“...你的意思是让我们当双面间谍?”雷军一时想不通里面的因果关系,但他知道奇点在利用他,下意识地摇头道:“我不知道你们要达成什么目的,但是如果你们要通过我们对付高通,那太难了,高通对我们的协议具备单方

面的遏制能力,他们可以随时断我们的供,只要他们察觉阴谋,把我们的芯片一断,我们压根没办法。”

“所以,你们和高通的条件要重新谈嘛。”卢韦冰笑了笑,顺势从茶几底下拿出一沓协议放到桌面摊开:“我们已经给你们拟好了新的合作协议,等我们全球市场正式打开,你们就可以拿着这些协议去找高通谈,就说希望通过

高通的帮助走向全球市场,同时也能帮助高通芯片占领部分昆仑的全球份额。”

雷军打眼一看,这份协议内容还真不少,有主协议,还有附件。

他一一拿起,简略翻看。

第一份主协议——《高通-金山小米全球战略合作框架协议》

年度采购对赌:小米承诺12个月内采购不少于200万套高通套片,其中中国市场60万套,海外市场140万套;采购量达标后,套片单价再降3美元。

排他性承诺:小米M1保持在1500-3000元(人民币)价位段,小米18个月内不采用其他品牌的应用处理器芯片。

联合营销约定:双方共同营销,高通提供全球化背书,小米负责终端市场落地。

这些都是大项,下面还有不少具体执行的细项。

下面还有一本附件1——《全球专利许可协议》。

高通向小米授予全球范围内、非独占的、不可撤销的标准必要专利许可,覆盖GSM、WCDMA、EDGE等所有通信制式,许可范围包含“制造、使用、销售、许诺销售、进口”搭载高通芯片的终端产品。

专利费率按终端净售价的1.5%收取,和国内费率一致,海外销售不额外加价。

明确适用权利用尽原则:经高通授权生产的合法产品,一经首次售出,高通不得再就该产品主张专利权利。

这份协议表明:只要小米的芯片是从高通正规渠道采购并交了专利费,这批手机无论卖到中国、欧洲还是美国,高通都无权再以专利为由起诉或扣货。

还有附件2——《技术支持与参考设计授权协议》。

高通向小米开放全套参考设计文件,包含PCB原理图、射频校准参数、全球频段配置固件、底层驱动源代码,授权小米基于参考设计进行产品定制化开发。

也就是说,小米可以对原版设计进行合法改装。

雷军看了半天,发现奇点并没有坑小米的意思,因为这份协议里小米根本就没什么责任,只有业绩达标后的权力。

也正是因为这个,雷军不由疑问:

“这东西,高通会签?”

高通凭什么签?

卢韦冰轻松笑道:“就凭接下来昆仑在全球市场的拓展力度会让高通动心,韩国,日本,欧洲,我们会同步发动,届时亚欧大陆都会有昆仑的身影,而你们,是不多的,会购买高通芯片的厂商之一。”

国内昆仑厂商,奇点会控制。

三星有自己的芯片,不会去买高通。

只有日本和欧洲的一些厂子可能选择高通芯片,但在那些地方,还有更实惠的ARM公版会跟高通抢市场。

“另外,你们的海外版本,我们奇点会帮助你们进行一些改良,系统方面也会给予最高等级的支持,肯定会比国内版好用,所以你们一定要拿到改装授权协议。”卢韦冰补充道。

“那不是明着告诉高通,我们在接受奇点的帮助,还要摆脱他们的控制?”雷军反问。

“对,就是这个意思,你们可以明着告诉他们。”

卢韦冰的话让雷军震惊,但随即又给他解惑:“你们可以强势一些,告诉高通,你们已经通过价格策略奇点服软,奇点为了不让你们大幅度冲击国内市场,打算把你们引向海外,并且给你们支持,你们是唯一一家能搭载高

通芯片且获得昆仑专属海外适配授权的出海厂商,明着告诉他们,你们要两头吃,至于要不要支持你们,让他们自己考虑。”

“这……”雷军眼神渐亮,随即又有些担忧道:“万一谈崩了怎么办?”

卢韦冰露出自信的笑容:“知道汪静吗?”

“汪静?”雷军凝眉。

卢韦冰提示道:“高通亚太区前董事长。”

雷军一拍巴掌:“哦!是他!曝光高通那个!”

他近期和高通亚太区接触挺多,对方的八卦还是听说过一些的。

这个亚太前董事长,可是高通恨得牙痒痒的人。

卢韦冰笑着点头:“汪总对高通内部谈判流程非常了解,他会专门指导你们的谈判话术,并在幕后给你们把关。’

雷军有点懵了:“他是你们的...”

卢韦冰没答,但这在一些金融圈里实则是公开的秘密,也是陈学兵拥有狠辣手腕的凭证。

办公室里沉默了一阵,雷军不由得问道:“你们无条件帮我,给我市场,最终想干什么?我总要知道我能怎么帮你们。”

卢韦冰干脆说道:“高通下场帮你们造手机对我们来说是个契机,你们打着高通的旗号,按照我们的规划登陆一些海外市场,去抢老牌手机厂商的生意,打破高通的全球信任链,让别的厂商再也不敢给他们开放数据,与他们

深度合作。雷总,我也得提醒你们,你们在外面抢市场抢得越狠,高通越不敢承认小米M1是他们的作品,这是你们翻身的唯一机会。”

雷军这才彻底醒了。

奇点这样的布局,不仅在整垮高通,还确实给了他破局的路。

他如果不想活在高通的阴影下,必须好好把握这个机会。

雷军越想,越感觉到奇点的老辣。

“中国厂商里,也只有你们才配当高通的对手了吧。”雷总感叹道。

卢韦冰笑了笑:“算计只是手段,技术才是根本,技术落后了,怎么算计都得挨打。”

雷军感觉这位卢总的笑容和语气有点“陈”化,心里有些落入下风的不自在,不禁反驳道:

“我们小米M1的参数可不低,如果低价出海抢市场,你们就不怕我们抢了你们旗舰机的份额?”

小米M1的芯片参数,是他唯一值得自豪的东西了。

卢韦冰却又笑了,把刚才的话重复了一遍。

“算计只是手段,技术才是根本。”