“所以,主体上可以以飞信为基础,把星联的技术团队、产品能力注进去,合并成一家新的融合通信公司,移动占51%控股,你们奇点以技术、用户资产入股,占个三成左右的股份,品牌就叫「飞信·星联」,既有运营商的

公信力,又有你们的产品标签。

“资源上全面打通,飞信的短信网关、通讯录权限、全网推送通道,全部向新公司开放;你们的昆仑系统、麒麟手机,也把新飞信设为唯一默认IM,预装到所有TD定制机里,以后不管是功能机还是智能机,移动用户一插卡就

能用,不用单独注册,关系链自动同步,用户量很快就能破亿。

“这样,监管上省心,新公司挂在移动体系下面,通信业务的资质、数据安全、合规审查全由我们来做,你们专心做产品技术就行,再也不用有人揪着‘民企做通信”说事。”

说到这儿,他靠回椅背,端起茶杯抿了一口,语气里带着几分施与的意味:“作为对价,移动今年的TD合约机集采,给麒麟手机再加20%的份额,等于你们用一个IM产品,换了终端市场的增量,还省了合规风险。”

王总说这话的时候,自信极了。

在他看来,星联对奇点来说是个烧钱的产品,根本没有变现渠道,对移动来说却可以通过手机号和短信网关权限绑住大量用户。

他却不清楚,陈学兵对星联做的是怎样的规划。

这是系统级服务生态的总入口,串联支付、电商、内容、生活服务的核心骨架。

陈学兵脸上没半点波澜,只是笑道:“王总,您这方案确实是大手笔,但星联现在体量还太小,团队也都是互联网出身,自由散漫惯了,突然装进运营商的体系里,恐怕水土不服,担不起这么大的盘子。”

他连接话的机会都没给王建宙,便换了个话题:“移动地图的事,你们做得怎么样了?还打算合作吗?”

这件事,他提了已经超过一年了。

当初是他提议让移动加大对移动端地图的投入,王建宙也答应合作开发,但事后移动一直没来找他。

陈学兵很清楚,移动是和MapABC(图盟)合作了。

图盟这家公司,核心创始团队是高德的早期骨干,创始人唐希勇全程参与了高德车载地图、测绘资质搭建,熟悉整套地图数据,运营商LBS技术体系,后来带着一批技术骨干独立出来,注册了图盟,专攻互联网网页地图、

SP运营商手机地图、API赛道,是国内最早做互联网、WAP手机地图数据服务商之一。

王建宙得到他的建议时,或许是不相信当时奇点的实力,又看到了移动地图的潜力,所以转头就跟业内技术成熟的图盟合作开发了。

陈学兵其实也不急,因为他一直在暗中关注高德。

高德收购星天地,拿下航空摄影甲级测绘资质,完成首轮4000万美元私募融资,接连推出了塞班S60、Java离线导航软件,前一阵还主动找到了奇点,希望能入驻昆仑,只是提出的费率比较贵:他们要求厂商每出厂一台GP

S高端机型,一次性付给高德30-40元,直接和昆仑签订年度框架集采协议,按月按出货量对账结款。

这显然不符合昆仑的需求。

奇点提出以优惠费率一次性买断,然后无偿提供给客户,后续版本升级按照技术价值付费。

高德当然也不同意,因为昆仑免费了,他们其他的收费就不好做。

目前双方还在不疾不徐地谈判。

巧的是,前几个月,高德把图盟收购了。

准确地说,是图盟创始人唐希勇带着成熟业务回归了高德。

王建宙听到他问移动地图,也是懵了一下,没料到陈学兵会突然翻这笔旧账。

“做地图的时候,你们的昆仑机终端量还没起来,合作时机不对,不过你放心,只要星联和飞信达成合作,我们肯定会让昆仑系统用上成熟的地图。”

王总淡淡撑着颜面。

陈总却听得想笑。

“地图的话语权恐怕不在移动手里吧?高德收购了图盟,现在占了你们合作项目66%的话语权,已经一家独大,跟手机厂商预装要价三四十块一台,跟运营商要的分成也只会水涨船高,以后移动做LBS、做12580生活服务,

成本都要被人家牵着鼻子走了。”

陈学兵一句话说得王建宙脸色不太好看了。

当初移动不想在这个项目上投入太高成本,所以找图盟,用人家的成熟基础做地图,占比自然就不高。

三分之二的绝对话语权在图盟手里,合作条件是图盟未来将以优惠费率支持移动的服务。

没想到高德接管图盟以后直接把费率整体提高了30%,原来的优惠费率也随之水涨船高了。

现在的双方合作,确实也不是移动说了算。

王建宙也没想到,陈学兵一直盯着高德,把内情了解得这么清楚。

他想说点什么。

但陈学兵亦在这个话题上点到为止。

“飞信合并的事,星联体量太小,团队也散,真塞进去反而把产品做砸了,得不偿失。至于奇点今年的麒麟二代手机,王总想订就订吧,如果不想订,或者首发订单量不到100万,又或是价格不合适的情况下...我们已经和博

通谈妥,可以用他们的基带,做CDMA2000和WCDMA版,电信和联通应该可以补足我们的出货量。”

这话,再次把王总给惊着了。

“100万首发?!”

去年麒麟刚问世时,市场热情如此高涨,移动也才订了30万台,后续也只加了25万台。

而且最后也没卖完,还置换了一批以太。

这次,上来就要移动订100万?

这可是高端机!

“你们要低价走量了?”王建宙问出了唯一合理的逻辑。

陈学兵却咧嘴一笑:“价格肯定不会比第一代低,只会更高。”

王建宙眉头一皱,觉得不对。

和陈学兵打这么久交道了,对方脸上这个笑容他熟。

没有绝对的把稳,陈学兵不会这么自信。

“你们的样机,能不能给我看看?”

移动早听说麒麟在做二代,也知道这是奥运定制版,很早就想看样机了,可奇点一直称在开发,还没有样机。

“还在开发当中。”陈学兵给出的答案别无二致,随后又添了一句:“发布会定在八月,在发布会召开之前,我们暂不对外开放样机。”

“样机都没出来,你这么自信?”王总一脸不信。

“呵呵。”陈学兵站起身,“这次一定远超苹果,甚至可以说,苹果下一代如果不抄我们的思路,也会是一条死路。”