白时温收回目光。

嗯。

挂名可以。

凯文点点头:

“然后呢?”

Scooter没有任何不好意思。

“以及,这条线5%的销售分成。”

凯文笑了。

"Scooter, "

他摇了摇头。

“你们犹太人做生意,是不是从小就被教育报价的时候把对方的心理承受上限乘以三'?”

Scooter一点都没生气。

甚至笑得更灿烂了。

“凯文,在我们的文化里,这叫'对自身价值的精准认知'。”

“在我的文化里,这叫贪得无厌。”

“那是因为你的文化还没来得及欣赏我的文化。”

“你这报价太疯狂了。”

“疯狂才合理。”

Scooter摊开手。

“凯文,你们签了库里,这步棋走得很好。他在球场上是个杀手,三分球改变了篮球的打法,这赛季勇士有很大概率夺冠。”

凯文点头。

库里是安德玛手里最大的牌。

“但问题是——”

Scooter停了一下。

“你们的鞋和衣服,只在健身房和篮球场里有人穿。”

“出了球馆和健身房,没有人会穿着UA去夜店。”

“没有人会穿着UA去格莱美。”

“没有人会穿着UA去和维密超模约会。”

白时温看了他一眼。

这句话听起来像是在影射刚刚跟他交换联系方式的亚当·莱文。

Scooter没管。

继续往下说:

“你们的产品功能性很强,压缩衣确实比Nike和Adidas做得好,训练装备的口碑也好。但'好用'不是溢价,酷'才是。”

“而你们——不够酷。”

凯文脸上的笑慢慢收了一点。

这话很刺耳。

但刺耳不代表错。

安德玛这几年增长很快,靠的是专业运动装备、训练场景、硬核男性气质,以及库里这种能在球场上打出新叙事的超级球星。

可问题也正在这里。

它太像“装备”。

不像“风格”。

Nike可以被穿进街头。

Adidas可以被穿进音乐节。

Jordan可以被穿进夜店。

而UA更像是你认真健身时才会穿的东西。

实用。

但不够性感。

Scooter看着凯文。

“白能让全美最挑剔的洛杉矶富二代觉得,穿着UA卫衣配劳力士是一件很性感的事。”

“这是库里做不到的。”

“不是他不够好,而是因为他太好,好到穿什么都像是妈妈帮他挑的。”

白时温:“......”

这话有点损。

但确实是事实。

库里的形象干净、有安全感、有家庭感。

这种形象非常适合卖篮球鞋。

适合卖青少年训练营。

适合卖“妈妈也放心孩子穿”的运动产品。

但安全感不等于酷。

酷需要一点危险。

一点不确定性。

白时温身上正好有这种东西。

凯文当然明白。

这也是他今天坐在这里的原因。

“这个价格太高了,你几乎在要库里级别的待遇。”

Scooter笑了一下。

“我没有要股权。”

凯文:“......”

这句话让人更想揍他了。

Scooter继续:

“而且我不是空口要价。”

他看向白时温。

“你可以看看现代汽车,白代言的那款车,说实话,一点也不酷。”

白时温终于开口。

“我还在代言。”

Scooter很自然地改口:

“产品定位比较成熟。”

白时温:“......”

凯文笑了一下。

Scooter继续:

“但白让它变酷了。”

“你也可以看看Tom Ford。”

“它本来只是一件高定西装。”

“结果现在呢?"

“Tom Ford从时尚圈破到了体育圈、嘻哈圈,甚至电竞圈。”

“他可以把一个东西从原本的圈层里拽出去,扔进另一个完全不相干的文化语境里。”

“这就是白的能力。”

“当然,这些只是战绩,战绩代表过去,你要的是未来。所以我可以给你一个承诺。”

凯文看他。

“三年内。”

Scooter一字一句说:

“白这条线在运动潮流生活方式品类里的市场份额,超越Adidas同类产品线。”

凯文眉毛一挑。

对赌协议。

有点意思。

“如果达不到呢?”

“如果达不到,就不给销售分成。”

凯文问得很快:

“全部不给?”

“当然。”

Scooter也答得很快。

“但基础代言费不动,那是买白这个人的全球使用权,销售分成是买他帮你们打开新市场之后的奖励。”

凯文的手指在桌面上慢慢敲了两下。

他在算。

对赌条款的核心逻辑是风险转移。

如果Scooter的判断是对的,安德玛用一千万美元代言费加5%分成,换到了品牌历史上最大的一次破圈。

如果Scooter的判断是错的,安德玛只花了一千万美元,亏损可控。

怎么看都不亏。

唯一的问题是——

“5%太多了。”

凯文说。

“库里才5%”

这句话的潜台词是——

库里是安德玛的绝对核心,是公司押上身家性命签下的篮球代言人,是未来品牌战略的基石。

他拿5%。

白时温也拿5%?

一个刚来的、还没有任何产品线实绩的韩国歌手,跟即将改变篮球历史的斯蒂芬·库里拿一样的分成比例?

这不合理。

“凯文,那你可以让库里穿着UA卫衣去参加脱口秀,格莱美红毯、上Vogue封面,看看效果怎么样。”

“但在那个结果出来之前,我不能保证不会转投Nike。”

凯文眼神微微一沉。

这才是刀。

Nike太成熟。

太危险。

如果白时温真的去Nike,哪怕只是拿一份两百万美元级别的普通合作合同,安德玛都会失去一个可能帮他们撕开生活方式市场的新入口。

更糟糕的是。

Nike不一定需要白时温。

但安德玛需要。

这种不对称,决定了谈判桌上谁更急。

凯文沉默了几秒。

然后笑了。

“你真的很会抢劫。”

Scooter也笑。

“我更喜欢'创造价值”这个说法。”

"4%"

“成交。”

凯文:“......”

他指着Scooter三秒。

摇了摇头。

这才看向白时温,伸出手。

“白,欢迎来到安德玛。”

白时温伸手握了一下。

“谢谢。”

凯文等了一秒。

“就这?”

白时温想了想。

“菜什么时候上?”

凯文:“......”