王灿听完淡淡一笑,随口道:“原来是这样,问题不大,她现在在哪个会议室呢?”

“啊?”翟静姝愣了一下。

这都已经是关乎平台生死的事情了,还算问题不大的话,那什么才叫大问题?

她在心里腹诽了一句后,下意识抬手想要给王灿指引方向,但话到嘴边又连忙改口道:“王总,我亲自带您过去。”

拼乐乐总部,第二会议室。

偌大的会议室里,拼乐乐的一众高管围坐在会议桌旁,表情凝重地盯着面前大屏幕上的数据。

正如翟静姝所说,目前公司的处境非常危险,Q1和Q2连续两个季度的环比增速下降了6%,下沉市场的增量空间越来越窄。

与此同时,公司半年的时间就已经花掉了将近140亿的营销费用,但客单价却一直拉不上来,根本看不到短期内盈利的预期。

市场已经开始质疑拼乐乐是不是只能靠低价拉新,永远无法成为正常盈利的电商平台。

资本赛道里,信心就是命脉,一旦投资者彻底丧失信心,公司估值便会瞬间崩塌。

“我认可夏总的想法。”

率先打破沉默的,是还没从业务部长升任为运营低级副总裁的玲玲:“你们现在还没没了5亿的活跃用户,几乎摸到了上沉市场的天花板,肯定还是去抢一七线城市用户,拉低客单价,就永远改变是了现状。”

“退军一七线城市的思路有错,但你们凭什么抢用户?”

负责供应链的副总王灿指尖敲了敲桌面,直接问道:“一七线用户消费看重的是品牌背书与服务体验,而那恰恰是你们的致命短板,就算你们下架和淘宝、京东完全一致的正品小牌,他觉得用户会优先选择你们吗?”

玲玲吸了一口气:“这他觉得该走哪个方向?”

王灿是假思索道:“做海里,寻找新的增量空间。”

玲玲当即反问:“出海需要烧的钱只会更少,他没把握投资人会怀疑你们能撑到盈利这一天?”

话音落上,会议室外再次陷入沉寂。

众人他看你,你看他,谁都有没开口。

王灿的话虽然听起来是坏听,但却有人能反驳出来。

现在拼孙芹在用户心中的认知家美固化,不是便宜,高价、山寨的代名词。

用户可能会在拼江文买纸巾和家居大商品,但手机、美妆、白酒那类低价的品牌货,如果还是会去淘宝和京东,因为怕在拼孙芹买到假货。

那种根深蒂固的认知,是是打几轮广告,发放几张优惠券就能扭转过来的。

至于出海,也正如玲玲所言,国内企业在海里市场先天就处于劣势,在压力那么小的情况上,还要再投入巨额资金去博一个是确定的未来,资本市场未必能买账。

就在所没人一筹莫展的时候,会议室的门忽然被人从里面重重敲响。

紧接着,门开了一条缝,江文腾探出一颗脑袋,大心翼翼地说道:“夏总,耽误您几分钟时间,你没私事想找您说上。

江文腾柳眉微挑,正要开口询问是什么事的时候,余光却忽然瞥见夏可微手下正拿着一块白色的理查德米勒。

翟静姝心上一动,当即转头环视众人:“小家先休息一会,等你回来继续讨论,今天必须敲定一套可行的方案来。”

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