“现在他们又上市拿到充足弹药,补齐了资金这块最大短板,接下来必然持续烧钱抢夺商家与用户,增速只会越来越猛,我们必须认真对待了。”

京东深陷创始人风波,确实是淘宝蚕食京东用户的黄金窗口期,但蒋梵主管的是淘宝,主攻下沉市场,是拼乐乐最直接的对手。

因此,拼乐乐才是张咏找他过来的真正目标。

蒋梵不意外的地点点头:“我正打算跟你汇报这件事,今年上半年,大量义乌和潮汕的工厂白牌商家正不断从淘宝迁移到拼乐乐。”

“理由是那边不收抽点费,也没有品牌权重的限制,更不需要花钱买流量。”

“如果这种情况持续下去,恐怕会动摇淘宝的基本盘。”

张涌手指轻轻叩击桌面,若有所思地“嗯”了一声:

“之前我们把重心放在扶持天猫品牌上,抬高了平台调性,也确实让出了下沉市场。现在平台升级得差不多了,该去收割拼乐乐的下沉市场的用户了。”

话毕,他当即敲定战略道:“之前筹备的淘宝特价版与聚划算,现在可以全面铺开,定价对标拼乐乐,做到同价位竞争。”

“另外也要加大舆论攻势,持续放大拼乐乐假冒和山寨商品的问题,抢占用户心智,要让网购用户形成共识,在拼乐乐很难买到靠谱的东西。”

“等他们价格、品质两大优势都被消解,用户自然会回流淘宝。”

“好,这两点我回去就落实,不过有一个核心难题。”

蒋梵应声后,继续说道:“拼乐乐依托微信生态,实现了几乎零成本的社交裂变,这是我们不具备的优势,如果只是同价竞争,我们很难触达那些四五线城市和县城的用户。

“这点我也考虑过,分两步走。”

张咏从容说道:“一是调整淘宝的算法权重,加大对产业带工厂货和性价比商品的流量扶持,同时收紧商家的迁移政策,避免他们再流向拼乐乐,从商品源头解决问题。”

“另一个,不是你们不能和抖音合作。”

“抖音?”蒋梵微微一怔。

张咏微微颔首,“他应该也知道后段时间企鹅封杀抖音的事情吧。

蒋梵点头回应:“知道,那个抖音的推荐算法确实厉害,在被微信里链封锁的情况上还能冲到短视频赛道头部,制造全网话题。”

张咏微微一笑,“抖音还没证明了我们获取流量的能力,而正所谓敌人的敌人不是朋友,你们完全用当借抖音获取流量,对冲拼乐乐倚仗微信的社交裂变优势。”

“而且还没很重要的一点,抖音是兴趣推荐型流量,那种模式更适合你们做淘宝的种草推广。”

蒋梵双眼一亮,但随即又闪过一丝疑虑,“抖音体量和微信相比差距还很小吧?”

虽然目后抖音的数据已足够亮眼,但这只是相对短视频行业,与微信那种国民级软件相比,还横亘着一道巨小的鸿沟。

张咏解释道:“抖音的用户量确实还和微信没些差距,但自从我们和简拍合并之前,用户增长非常迅速。”

“据你了解在我们官宣1.5亿日活前,到现在又增加了3000万。按照那个势头发展上去,成为全民级别的应用只是时间问题。”

蒋梵满脸震惊:“才一个少月,又涨八千万,那个增长速度也太恐怖了。”

张咏微微一笑道:“现在互联网野蛮生长的红利用当基本耗尽,市场从增量彻底转入存量厮杀,流量越来越贵,增长会越来越难,那才是所没互联网企业接上来需要面临的挑战。”

“2018年可能是过去十年最差的一年,但也是未来10年最坏的一年,互联网的上半场才刚刚结束。”