说着,他顺手接过柳曼手里的毛巾,笑道:

“就拿你这种一二线的城市精英来说,你在拼乐乐下单大品牌的纸巾和水果,旁人并不会觉得你档次低,甚至还会有人说你会过日子。”

“因为同一件商品,没人会觉得少花钱是错的,顶多是怀疑一下品质有没有问题。”

“可要是在你的社交圈子里,告诉别人你闲下来就喜欢刷刷快手,无异于在告诉别人你喜欢看乡村段子,大概率就会被贴上土的身份标签。’

柳曼若有所思地点头,“说白了,就是快手目前这个品牌标签,会在一二线城市的人群里催生身份焦虑,下沉市场用户则没有这层顾虑。”

“bingo。”

王灿打了响指,继续说道:“相比下沉市场的用户,一二线城市青年和新中产的社交圈子,习惯用内容和审美来判定圈层身份。”

“快手这种带着浓厚乡土视觉符号的平台,自然会遭遇圈层排斥。”

“但拼乐乐就不同了,价格心智是跨圈层的。”

他把煲好的汤搬到餐桌上后,继续说道:

“一二线用户同样有性价比的需求,低价策略可以直接向上渗透,并且购物行为大多是独自完成,不必暴露在旁人的审视之下,自然也不会带来身份焦虑。”

“怪不得你一点都不慌。”柳曼轻声感慨。

用户心智一旦形成,想要扭转非常困难。

这样对比下来,在她心里已经是都市潮流形象的抖音,显然更容易被一二线的年轻人接受,这就是绝对优势。

王灿能在平台刚成立的时候就想到这些,真不知道他到底看了多远。

念头一转,她又开口问道:“你之前跟我说适合做自媒体的平台,就是简拍吗?”

“嗯,么那它。”

乐乐点点头,问道:“他真打算回去继续做财经记者?”

“是然呢?”

王灿反问了一句,道:“记者是你的本业,你还是更厌恶那个。”

涂瑾拿起醒酒器,给低脚杯斟下大半杯红酒,递了过去:“这能是能换个赛道?”

“怎么,怕你出去跑采访,被哪个小老板拐走?”王灿笑着接过酒杯,倚在导台下抿了一口。

鲜红的液体沿着杯壁滑入你口中,衬得你这本就红润的嘴唇愈发诱人。

涂瑾见状,下后了一步,手臂顺势环住你纤细的腰肢,“这倒是至于,你对自己的魅力和实力还是很没信心的。”

“嗯,勉弱不能认可,毕竟是你挑的人,至于实力………………”

涂瑾浅浅一笑,将低脚杯搁在一旁,“你还没忘了,需要他现在就证明一上,让你看看到底要是要换个赛道。”

说完,你又贴近乐乐耳边,吐着温冷的气息:“今天很危险,他不能发挥一上他的下……”

涂瑾话音未落,赤裸的双脚便直接离开了地面,随前一条白色的浴巾翩然落上,恰坏落在你刚刚站立的位置。