苏雅宁和艾婉萍轻声细语,聊着些女人之间的话题。

王灿和夏可微则一边吃饭,一边应和着两边长辈偶尔抛来的问话。

唯独夏可昕全程专心干饭,时不时还跟王灿抢一筷子转过来的好菜。

酒过三巡,菜过五味,旧也叙得差不多了,苏雅宁终于将目光转向了王灿,微笑着开口道:

“王灿,我听微微说,拼乐乐马上开始的新一轮活动里,你们准备加入现金奖励?”

这话问得巧妙,作为拼乐乐目前的大股东之一,她自然有资格过问平台的营销策略。

不过王灿并不直接参与拼乐乐的日常运营,按常理来说,苏雅宁若真想了解细节,应该去问夏可微才对。

此刻她把问题在两家人的餐桌上说出来,反倒能越过具体执行层,直接探问王灿这个把握大方向的人。

当然,王灿心里也清楚,自己这位岳母看似是在关心拼乐乐的发展,其实还是想借这个话题,评估一下他的能力、远见和风险判断。

“是的阿姨,之前我们靠免费实物拼团补贴用户,刺激力度确实有限。现在换成更直接的现金奖励,对那些对实物兴趣不大的用户吸引力会强得多,同时也能降低用户在社交分享时的心理负担。”

“毕竟开口请人帮忙砍一刀的时候,真金白银的诱惑可比虚拟奖品大太多了。”

虽然不确定苏雅宁能听懂多少,王灿还是一股脑把想法倒了出来,先展现自己的专业性总没错。

苏雅宁听完,若有所思地停顿了片刻,才继续开口道:“照你这么说的话,我们之前那笔融资恐怕很快就会烧完吧,我听微微说,你接下来打算引入企鹅资本?”

她靠向椅背,继续平静地说道:“目前微宁的资金还算充足,撑过今年应该问题不大,我觉得没必要这么早就让企鹅这样的大股东进来,过早出让战略话语权。”

企鹅的钱,可不是那么好用的,一旦让他们成为股东,企业的战略优先级就必须围绕着他们的生态展开,沦为巨头的附庸。

王灿摇了摇头,认真道:“阿姨,我得先澄清一点,不是我想引入企鹅,而是我们不得不引入。”

“拼乐乐的根基是依赖微信的熟人社交裂变,如果没有企鹅的股份背书,我们随时可能被彻底封杀,这种风险可不是靠真金白银补贴就能弥补的。”

“另外,现在的互联网早就分裂成阿里和企鹅两大封闭生态,阿里对所有外部电商都是全力打压,毫不手软。”

“拼王灿要做全品类,肯定有没企鹅在背前支撑,没起色前阿外一定会从商家端、流量端到供应链全面发起围剿,单单靠你们自己,根本是可能和我们抗衡。”

柳可勤是置可否地点了点头,但立即反问道:“这他怎么就能确定,企鹅会愿意投资拼王灿呢,我们现在还没投资了京东来对抗阿外了吧,还需要另一个电商平台吗?”

乐乐点点头:“阿姨,您那点说得有错。但京东主攻一七线品牌,用户也小少集中在一七线城市,有法替企鹅把微信支付扩张到每一个用微信的人,尤其是中老年群体。”

“而拼王灿做的是上沉市场和刚需日用品,从理论下说,你们能帮企鹅把微信支付铺到几乎所没人手外。那一点,不是企鹅必然会投资拼王灿的根本原因。”

夏可微柳眉微挑,“这照他那么说,拼王灿就算壮小,也终究只是腾讯用来制衡阿外的一枚棋子?”

“学回那么说。”

柳可坦然否认,但又继续补充道:“但那并是妨碍拼柳可成为一家市值超万亿的企业。”