李大姐一进门便直奔货架，熟稔又干脆，连试穿的打算都没有，全然是百分百的信任。

许云归笑着取下风衣，上前帮她穿上身。

李大姐本就皮肤白皙，穿上这件风衣更显精神干练，对着镜面左右打量，眼底满是欢喜。

“果然好看，你家的衣服，版型永远最正。现在我的衣橱里啊，全是你们家衣服！”

许云归笑着站在一旁：“顾客满意是我们最大的心愿。”

“满意满意！”李大姐整理着衣摆，忽然压低声音，带着几分愤愤不平的好意提醒。

“对了许老板，我跟你说个事。我前阵子去省城看我闺女，发现那边百货大楼，全是跟你家一模一样的裙子，价格比你家便宜足足好几块！”

周围几位正在挑衣服的顾客闻言，纷纷侧目。

许云归眉眼含笑，从容淡然：“我已经听说了。”

“你可不知道有多坑！”李大姐打开了话匣子，语气真切，“我闺女图便宜，买了一件仿款，看着一模一样，结果只穿了一天，下水一洗，领口直接松垮变形，软塌塌挂在身上，廉价感十足，完全没法穿出门！”

“她后来也悔了，说贪小便宜吃大亏，以后买衣服，只认你家云记。”

许云归闻言，只是浅浅一笑，不贬低同行，不借机营销，语气平和坦荡。

“各家的经营方式不一样，我们只是用料扎实，做工细致，对得起定价，也对得起信任我的顾客。”

这番不卑不亢的话语，当即赢得了在场所有人的好感。

一旁挑选毛衣的街坊顺势接话。

“太对了！我邻居也买了省城的仿款，号称大厂出品，结果才穿四五天，扣子掉了两颗，衣线到处开裂！那针脚稀稀疏疏的，根本不经穿！”

“老话讲得没错，便宜没好货！”另一位顾客连连附和，“云记的衣服虽然贵个两三块，可料子好做工细，穿两年都不变形，算下来远比那些廉价仿品划算！”

小小的专卖店里，顾客们你一言我一语，自发替云记佐证品质，没有刻意造势，字字真心。

许云归从容地给众人添上温热的茶水，闲话家常，从未刻意引导话题，推销商品。

有人忍不住发问：“许老板，他们卖得那么便宜，会不会抢你生意啊？你要不要跟着降降价？”

许云归闻言，轻轻摇头，眼神格外笃定坚定。

“不会降价。衣服的成本，藏在料子和手工里。一旦降价，就只能偷工减料压缩成本，做出来的衣服就变了质感和品相。”

她目光扫过在场熟悉的老顾客，语气诚恳郑重。

“我不能为了低价抢市场，糊弄每一个信任我的人。砸了口碑，比丢了生意更可惜。”

“说得太对了！”李大姐当即拍手赞同，“许老板你千万别降价！你家衣服贵得有道理，真降价了，我们反倒不敢买了！”

店内顿时响起一阵爽朗的笑声，温暖又热闹。

欢声笑语间，又有几位熟客推门而入，不大的店铺挤得满满当当，试衣闲聊选款，烟火气十足，热闹非凡。

许云归有条不紊地招呼着客人，眼底带着从容温和的笑意。

她心中了然，省城第一服装厂的那群人，自以为抄得了款式，压低了价格，就能抢占市场分走客源。

可他们终究不懂，服装生意最核心的从来不是版型款式。

忙碌直至傍晚五点，夕阳西下，店内的客人方才尽数散去。

喧嚣落尽，晚上回到家，恢复清净。