纸是矜贵东西，这寻常的一张纸就要20文，可以说非常贵了，陈掌柜看着林父林霜寒酸得很，心里也有点怕这两个人不同意，便提前将话说明了，征询二人的意见。

林父十分局促地搅动着衣角，被生活的重担压弯的腰，此时似乎更弯了些，此刻略低了头，垂了眼睛，不敢与陈掌柜对视。

林霜原本打算直接让林父出马？现在一看估计挺难实现。再加上这陈掌柜等着，因此直接道：“既然是要卖纸，这上笔试肯定是要的，总不能不知道品质就强买强卖，掌柜您只管试就是，我对这纸有信心。”

刚才许峰说“小友”，陈掌柜还有些疑惑，没想到竟然真的是这小姑娘来商谈！更令陈掌柜想不到的是，这小姑娘竟如此干脆！还以为需要他多费口舌呢。当然了，还是通情达理的更好打交道，成长柜在心里默默地赞许，然后喊了小伙计，将笔墨之类的拿了过来。

略一思索便挥毫泼墨，顷刻间，文汇阁三个字便跃然纸上。

写完字，陈掌柜赶紧让小伙子又拿了一张自己店里质量最好的纸，将笔沾足了墨，在上面同样地写了文汇阁三个字。这对比之前，陈掌柜觉得自家的纸水平已经非常高了，下笔润滑，不易晕染，但这一对比，才知道人外有人天外有天。

这新纸书写时“润墨性”极佳，墨迹不但不会迅速洇散，也不会滞笔！写出来的作品，吸墨性适中、墨色层次丰富、书写手感顺滑，将笔墨的韵味极好地展现了出来。

陈掌柜赶紧在两张纸上面各换了几种字体。发现这新拿来的纸，楷书能写得工整挺括，行书、草书则能呈现出墨色的浓淡干湿变化，使写出来的字更为灵动。同时陈掌柜明显感受到这纸的高韧性，即便是自己反复运笔也不易破损。

这么一比，真是高下立判。陈掌柜心里充满了热切。

林霜自家人知自家事，自然是知道这纸的质量和水平如何，因此这陈掌柜说要试纸，一点都不着急。

当这陈掌柜在两种纸上反复尝试，便知道这陈掌柜应该是对这纸十分的满意，也不催促。

总归是做生意，陈掌柜还想等这小丫头先行开价，这样自己还能往下压压价，再加上这小丫头年纪小，没见过世面，还啥都不懂，肯定不知道这纸的品质和价值，就算要价也不敢要高了，到时候就算自己给她略往上提提价，也是等于给许峰的面子，没想到这小丫头竟然如此沉得住气。

气氛有些胶着，陈掌柜一边暗恼自己沉不住气，还不如一个小丫头片子，一边放下笔道：“不知道这纸，两位打算如何卖法？”

许峰只拿了茶碗端起来喝茶，也不多说话，林父也缩在一旁不吱声，林霜喝了口茶道：“我们怎么都不如掌柜的您懂行，掌柜的您打算如何进？”

陈掌柜没想到这小姑娘没接着他的话茬往下说，思索片刻回道：“不知道你这纸一共有多少？是长期供应，还是一次性的买卖？”这就是要探她的虚实了。

林霜考虑着措辞：“长期供应，还是一次性的买卖，或者寄卖也是可以的，就得看陈掌柜怎么出价了。”林霜回答得滴水不漏。

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