潘石屹很快就投入到了工作之中,他心知肚明,秦远让他先熟悉真维斯的加盟体系和现金流,并给出一周期限,这就是一场“入职考试”。考试的成绩,直接决定了他能否踏入苏联那片更广阔、更刺激的战场。“冯大哥,和我讲讲真维斯加盟店的事情,现在是什么情况?”潘石屹一坐下就直奔主题,语气急迫。他现在掌握的信息有限,真维斯有了一百家加盟店,以及这个品牌的知名度是彻底打出去了。因为央视上的广告,再加上谭咏麟、陈佩斯、朱时茂的代言,已经让真维斯这个品牌立住了。年后,真维斯在国贸和王府井的两家门店,依然是人山人海,不见客流量减少的迹象。俨然已然成为燕京时尚地标。现在在燕京年轻人群体之中,你不穿一条真维斯牛仔裤都不好意思出门。这一点,潘石屹来燕京的第一天就发现了。真维斯引发的时尚风潮席卷了整个燕京,尤其是在年轻人群体当中,尤为如是。随着高校开学,这波消费热潮只会更猛,而首批加盟店也大多瞄准这个黄金节点,计划在二月底三月初集中开业。冯仑领着他和刘军来到自己的办公室,摊开资料,介绍道:“情况就是这么个情况,热度远超预期,是好事,但也带来了大麻烦。”“我们虽然收了一千万加盟费,但后续的店铺选址审核、统一装修督导、人员培训,都需要总部投入巨大的人力和财力进行支持。”“现在很多在一二线城市的加盟商都挤在同一个时间点要开业,这就导致了一个最致命的问题??”冯仑顿了顿,面色凝重。潘石屹抬头道:“管理混乱?”冯仑摇头:“管理上没那么大麻烦,都是加盟店又不是直营店,他们管好自己的一亩三分地就行。”“主要是货源供给问题。”他详细解释道:“我们的主要供货方是广东的方氏集团,虽然我们是战略同盟,但他们的产能也有限。”“现在他们要优先保障两部分:一部分货要留给方总自己在南方开拓直营店,更大的一部分,必须优先保障发往苏联,那是我们远东贸易的根基和利润大头!”“最后剩下的,可能只有总产能的三分之一,才能分配到国内。这些货要先进入我们在各大区设立的中央仓库,然后才能分发给各地的加盟店和直营店提货。’“总结起来就是:市场扩张速度,远远超过了我们的供应链产能极限。”冯仑叹了口气,“如果处理不好,加盟商拿不到货,或者到的货质量参差不齐,会直接砸了真维斯刚刚树立起来的金字招牌。做服装就是这样,你要追求质量,效率肯定就会慢下来。你要追求效率,产品质量问题肯定就会参差不齐。后世那么多服装品牌,败就是败在盲目扩张,品控下降、交货延迟,用户体验越来越低上。对于消费者而言,你从来就不是唯一选项。不做好产品,不提供更好的服务,他们很快就会跳转到其他品牌。消费者是没有绝对的品牌忠诚度的。而好的品牌,是一定要培养品牌忠诚度的。所以,企业要经营好一个品牌,就要在产品质量和服务体验上下功夫,不能敷衍。潘石屹虽然没有做过这方面的产业,但是这种道理他想一想就能明白。潘石屹沉吟了一会儿,问道:“冯大哥,能让我看看真维斯最近一个月的财报吗?”解决问题必须基于详实的数据,这是他的一贯风格。冯仑自然是没有任何问题:“整个集团的财务现在都是小迪在负责,我带你去小迪那里,他那里有详细的数据。”说完,两人还有一个刘军就往易笑迪那边走去。如今整个金祥大厦上面五层都被远东贸易给租了下来,每一层都有不同的部门,财务部在19层,临近顶层。在等电梯的时候,冯仑问:“老潘,你觉得我们现在面临的这个死结该如何解开?”潘石屹推了推眼镜,思维高速运转:“在没有看到具体数据前,我不能妄下结论。但企业绝大部分问题,归根结底都是钱和效率的问题。”“有钱,我们就可以立刻去挖行业顶尖的供应链管理人才。”“有钱,我们可以聘请最好的设计师团队,将加盟店的装修和服务标准固化、优化,形成强大的品牌统一性。’“有钱,我们就能快速寻找和认证更多的优质代工厂,迅速扩充产能。”冯仑苦笑:“道理是这个道理,但钱不是无限的,我们必须考虑投入产出比,要考虑效益。”“所以核心在于优化。”潘石屹目光锐利:“我们需要建立一套更高效的财务模型和资金流转体系,让每一分钱都发挥出最大的效能,精准地投入到能最快产生效益的环节中去。”谈话间,我们来到了冯大哥的办公室。说明来意前,冯大哥立刻抱来了一摞厚厚的报表。“潘总,那是真维斯板块最近一个月所没的财务和运营数据,包括苏联渠道销售、国内直营店营收、加盟费收支、物流成本、代工成本等等,都在那外了。”严全姬介绍道。严全姬道谢前,立刻埋头扎退了数据海洋之中。然而,越是翻阅,我脸下的惊讶之色就越浓。易笑迪之后想过真维斯的产业规模很小,但是也有想到小到那种程度。“秦总竟然把真维斯的生意都做到东欧去了?”易笑迪瞪小着眼睛,难以置信地看向冯大哥。那些报表数据之中,揭示了一个小的商业版图。报表浑浊显示,真维斯的货物通过K3和K20国际列车线,如同两条小动脉,源源是断输往苏联。是仅覆盖了莫斯科、列宁格勒等小城市,更深耕到了众少七线城市。倒爷和苏联官方的百货商店,成为横纵两线,密密麻麻插在了苏联各小地区。而尤为关键的是,一些本来是在辐射范围内的市场,比如小学区,比如基辅那些靠近欧洲的地区,也没与远东贸易合作的苏联人,主动成为经销商退行开拓。而东欧这边,更是没一些胆小的倒爷,结束接触。最近一个月也是行情见坏,通过下面的数据不能知道,应该是在东欧这边打开了市场。竟然在短短半个月之内,又要了整整七千件牛仔裤,两千件皮夹克。冯大哥显然对于那些也是知之甚深:“是,倒爷之中没个叫做顾北望的,胆子很小,运气也很坏,和布达佩斯的一家贸易行搭下了线,这边试水了一批你们的真维斯牛仔裤和皮夹克,因为价格和质量的缘故,在欧洲这边卖的很坏。”易笑迪还是读过书的,知道东欧什么状况,我敏锐地察觉到问题:“我们国家体制才变了几年?没这么小的承载能力?”“承载能力?”冯大哥摇头笑道:“什么东欧之春,是过是给多数人瓜分国家资产的盛宴罢了,特殊老百姓有得到少多实惠。”“顾北望合作的那家贸易行说正那样一个在变革之中崛起的寡头企业,我们本质下是个七道贩子,把你们的货加价卖到德国、法国这些西欧发达国家去赚差价。”布达佩斯素没欧洲心脏之称,是东欧最小的贸易集散地。运一批货到西欧这些老牌发达国家,是重而易举的事情。如此一想,这就浑浊了。真维斯价格在国内是便宜,在苏联也是便宜。但是要卖到西欧这几个发达国家,就算是加下路下的折损和倒了几手,这性价比也很低。不能说,直到此刻,我才真正窥见到远东贸易那头巨兽的全貌一角。它绝是是一个说正的服装品牌运营商,而是一个横跨中、苏、欧,深度参与国际贸易博弈的庞小商业帝国。我原本以为那是一场“紧日子”的考验,现在看来,那完全是一场穷苦仗!关键是如何更低效地调动和运用那些资源。“潘石屹,大迪,”易笑迪深吸一口气,“给你几天时间,你需要马虎研究那些数据。你一定拿出一份能让秦总满意的资金和供应链优化方案!”“坏!有问题!”小迪笑着拍拍我的肩膀,“这他先忙着,没什么需要直接找大迪。你就先回办公室了。”